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文丨  妮 可

正月里大手筆的“買買買”，確實會在新春伊始博個好彩頭。

2月12日，正月初八，蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上適時拋出一個預(yù)埋的大彩蛋。其正式收購萬達百貨37家門店的消息，迅速成為行業(yè)熱議的開年收購第一大案。

這一波收購“萬達百貨”，被視為蘇寧2019全場景零售布局的重要落子。萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會員數(shù)量超400萬人。

這個收購引人注目之處，在于涉及兩家知名企業(yè)。不論是萬達，還是蘇寧易購，近年都在積極求變：一個“賣賣賣”，輕身轉(zhuǎn)型；一個“買買買”，重投入夯實線下，主旋律不同，瞄準的卻都是未來。

就蘇寧易購，這一波轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，是要構(gòu)建一個全場景的智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)從線上到線下、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足其在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求。這意味著，蘇寧易購要在線下迅速形成一個全業(yè)態(tài)的各種門店布局。

所以，過去一年，蘇寧易購狂飆突進其稱之為智慧零售的大開發(fā)戰(zhàn)略，從孵化“蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧零售云”到巨資虧損廣建“蘇寧小店”......單在2018年，蘇寧易購全國開店8000多家。到了2019年，張近東將公司今年開店目標(biāo)大幅加碼至15000家。

蘇寧易購為什么這么急？

按張近東最近透露的觀點，擁有巨大線下優(yōu)勢，大開發(fā)，才有機會將發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為新時期的競爭勝勢。

用更通俗的解讀：從2018年到今年，是蘇寧易購加速推進的“圈地運動”時刻，占坑優(yōu)質(zhì)線下資產(chǎn)，布局全業(yè)態(tài)版圖，簡直是氣勢宏大的規(guī)劃格局。

但，真正做零售的企業(yè)，是不會用這樣的打法。零售店鋪的選址、人員管理、日常運營、以及供應(yīng)鏈的打造都是艱難的挑戰(zhàn)。一年做15000家店，單是合格的店長都很難找到，更別說是橫跨多業(yè)態(tài)，多區(qū)域，以及對新玩法的摸索。許多浸淫單一業(yè)態(tài)的零售企業(yè)，歷經(jīng)多年都無法做到快速擴張。

永輝超市是個典型例子，開了近20年，在生鮮供應(yīng)鏈有深厚積累和豐富的線下商超經(jīng)驗。但各種新舊業(yè)態(tài)加到一起，2018年開到第1000家店。在其2015年啟動的永輝生活社區(qū)店，曾計劃2018年新開出1000家店。但直到2018年前三季度，才開了233家門店，所以，主動放棄目標(biāo)。

2018年底，多年聯(lián)袂的永輝兄弟，也因為對未來的不同判斷，通過“分家”，放手去做各自的新嘗試。而新零售業(yè)態(tài)的盒馬舍命狂奔3年，也不過100多家門店，不斷激化，小型業(yè)態(tài)還在測試中。

全球最大的零售巨頭沃爾瑪，去年4月在深圳開業(yè)首家1000平米左右的智選社區(qū)超市。以沃爾瑪深厚的零售功力去打磨優(yōu)化，迄今其在深圳和廣州地區(qū)開業(yè)的同類小型門店也不超過10家。

換句話說，這一波新零售浪潮，無論是基于新技術(shù)和新需求平地起高樓的新零售物種，還是對傳統(tǒng)零售的舊城改造，即使是浸淫零售領(lǐng)域多年的品牌都在探索。任何有價值的升級，都需要有大量的人力、效率提升、組織變革、業(yè)態(tài)更新以及互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、管理方式等種種具體事項拿出創(chuàng)新解決方案。

對于零售業(yè)，“開店潮必然帶來關(guān)店潮”，短時間集中大規(guī)模在多業(yè)態(tài)上進軍，一段時間后的調(diào)整是必然的。在現(xiàn)在的買方消費市場，沒有洞悉行業(yè)本質(zhì)，有嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)理解和或落地能力，沒有足夠多的好商品和新玩法，占住更多線下流量未必會變成用戶量。

到目前為止，在「零售氪星球」看來，蘇寧易購的全場景零售脈絡(luò)，更清晰的還是指向一個資本故事，而不是零售故事。

盡管張近東一再強調(diào)，蘇寧易購的這一波大開發(fā)戰(zhàn)略，不是傳統(tǒng)線下打法，而是要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率與體驗。但在「零售氪星球」看來，入倉“萬達百貨”，也很難想象蘇寧易購會用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化去給“百貨業(yè)“刷新出一個未來樣本來。收購的更大意義是為蘇寧“圈地運動”版圖補齊一塊。

更重要的是，在行業(yè)里，傳統(tǒng)百貨業(yè)表面上整體衰落，美國百貨巨頭西爾斯過去十年都在關(guān)店和虧損中苦苦掙扎的事實幾乎是全球百貨業(yè)的縮影。無論是歐美、還是零售業(yè)發(fā)達的日本，以及國內(nèi)市場，百貨業(yè)負增長、“關(guān)店”或虧損越發(fā)成為日常。伴隨著消費者購物偏好與習(xí)慣的蛻變，電商以及其他新型購物業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，很多百貨公司都在苦苦探索自身的轉(zhuǎn)型升級路徑。

融入蘇寧智慧零售大布局，以及探索出百貨業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化未來，對37家萬達百貨來說，不會僅僅是“蘇寧將通過輸出智慧零售能力，突破傳統(tǒng)百貨概念，從數(shù)字化和體驗兩方面改造供應(yīng)鏈，打造全新的百貨核心競爭力”幾句話描述的那么簡單。

就「零售氪星球」的觀察，目前國內(nèi)，算是真正跑通“新零售”的百貨商場，或者說是互聯(lián)網(wǎng)化的百貨商場。總部位于杭州，也是阿里巴巴寄予“舊城改造”厚望的銀泰百貨，算是非常典型的一個代表。

在2018年的阿里云棲大會，阿里巴巴副總裁、銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東透露，截止2018年9月，銀泰擴張到全國62家門店，商品數(shù)字化程度58%，90%顧客進店手機輔助化……最搶眼的一個數(shù)字是：數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來銀泰銷售額大幅度提升，同店銷售額增長18%，是近10年來最高增幅。

在隨后的2018年雙11，銀泰百貨的成交額實現(xiàn)超37%的增長，有力擊碎了行業(yè)對百貨業(yè)態(tài)凋零的恐慌。截止2019年1月16日，銀泰百貨在全國8省34城擁有63家門店；活躍數(shù)字化會員突破450萬，付費會員過百萬；在2018年，有21個美妝大牌在武林銀泰的銷售額都是本品牌的全國第一。

在超過500天的新零售實踐后，銀泰逐漸探索出一套基于線上線下融合的“商場操作系統(tǒng)”，2018年開始，從西安開元到廈門國貿(mào)美歲，銀泰百貨新零售“商場操作系統(tǒng)”逐漸走向快速復(fù)制。

“我們很難想象，銀泰一個單品能在雙11賣出1萬單，傳統(tǒng)百貨要多少客流才能實現(xiàn)，這是銀泰百貨實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)化能力給我們的震撼“，去年11月，廈門國貿(mào)美歲一個門經(jīng)理告訴「零售氪星球」。

而銀泰做到這一成績的背后，是過去2年巨大付出的改變。“銀泰百貨現(xiàn)在已經(jīng)是一個互聯(lián)網(wǎng)化公司，恰巧做的是百貨業(yè)務(wù)“。銀泰百貨CEO陳曉東說。

事實上，回到”萬達百貨“被收購案例，在被蘇寧易購宣布收購前，2018年3月，坊間有消息稱銀泰在接洽萬達百貨，如若成功，可能這37家萬達百貨的“互聯(lián)網(wǎng)化”進程可能會被極大加快。但現(xiàn)在，萬達百貨已成為蘇寧易購智慧零售棋局中的重要一子。

用資本換時間，迅速鋪就規(guī)模化的全場景線下網(wǎng)絡(luò)，蘇寧易購也自有說得通的發(fā)展邏輯。