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（1）VC3.0模式：賦能分潤

一、純VC模式

純財務回報。所謂的投后管理，也主要是每季度開經營分析會和年度董事會。其余的事情，都是有一搭沒一搭，找找人，幫忙牽牽線搞搞業務合作。

二、BAT派系模式

資本投資+導流。
不過這一輪騰訊和阿里在攻占線下零售實業來重構新零售時，不僅有資本投資+導流，還提供了技術賦能，每投資一家線下零售實業，都要植入：

1、云計算平臺

2、大數據平臺

3、人工智能技術

4、智能零售商店技術

5、移動支付

6、數字營銷

7、微信門戶接入

三、小米模式

小米自己主抓：
1、品牌

2、核心技術：智能芯片、智能OS

3、顧客：米粉社區

4、線上線下銷售與維修支持：線上小米商城官網、線上小米官方旗艦店（天貓）、線下小米之家門店
有這四項，所有其他小米生態產品，專注自己的產品研發設計，都統一內嵌小米的智能芯片和智能OS，都統一在小米線上線下渠道進行銷售。

小米是怎么賦能生態的：

1、資本：順為資本

2、統一管理：設計管理、供應鏈采購管理、質量管理

3、統一信息管理平臺：產供銷、財務，全生態可全局把握

4、統一云存儲：數據啊數據

（2）7-11和KFC的賦能分潤

一、7-11

早期連鎖加盟模式在中國也早就破產了，其本質是賺品牌費、壓貨費。
現在流行的都是7-11模式，現在海瀾之家、名創優品都這么干。
7-11對想加盟7-11，進行對賭，提升業績的部分，拿走60%的分潤。
7-11有500家自營店，專門做創新試驗田，第一步推廣群體
7-11是深度業務運營服務：
1、連鎖品牌、加盟招商

2、7-11原創品牌單品研發設計、中央廚房半成品加工

3、供應鏈采購管理、質量管理

4、倉儲物流調度運營管理

5、業務流程梳理與優化、數據運營洞察

6、人員招聘、培訓、派遣、現場督導

7、選址、租房

8、裝修、陳列、定價

9、營銷、促銷

10、墊付房租金金融、供應鏈采購周轉金融

11、IT軟件系統、智能硬件智能商店技術

二、KFC

KFC比7-11做的還深，除了上述7-11做的，KFC還做了

1、加工設備：為了保證食物口感，屏蔽不同店面不同人的操作出現的食品口味差異，專門做了食品成品加工的自動化設備，按照自動化機器操作，出來的就是統一口味的食品

2、全渠道營銷：官網、外賣網站、呼叫中心、App、微信服務號、小程序。各種渠道都可以接單，接了單子，就根據消費者的位置，自動分配給離消費者最近的KFC門店，由門店來制作并配送交付。

（3）服裝行業渠道變遷

一、美特斯邦威模式

1、品牌

2、研發設計

3、委托生產制造

4、加盟瘋狂擴店、壓貨
品牌授權+壓貨模式，終于在2008年金融危機中爆發了。

二、雅戈爾模式

1、品牌

2、紡織織布自己做

3、研發設計自己做

4、成衣生產制造自己做

5、門店自己做、銷售人員自己招聘和培訓和發薪
后來發現產業鏈太長，全部都是自己投資自己自營，效率太慢、成本太高、現金流非常非常吃緊

三、海瀾之家模式

1、品牌

2、設計不自己做，到訂貨會上去選品

3、生產不自己做，委托加工，但質量管理自己做

4、門店由當地加盟商投資，但運營由海瀾之家自己運營，包括銷售人員來自己招聘培訓和發薪

四、在電商渠道方面的變遷

1、一開始是自己開官網旗艦店，發現不行

2、然后是在天貓、京東、唯品會、美麗說等等電商網站平臺上都開旗艦店。反正都是賣嘛，哪里有流量就到哪里賣。但是發現流量費越來越貴，甚至網上廣告營銷費占到網上銷售額的50%。

3、現在在微信去中心化流量時代怎么做？現在線上電商紛紛進攻線下門店，像海瀾之家和雅戈爾的線下門店怎么做？現在他們都做了線上線下統一的O2O門店系統，然后呢？有贊白鴉提到的私域流量運營的概念很好

（4）SaaS軟件全渠道

從標品單部門軟件，到企業ERP+解決方案項目式服務，到大數據驅動業務經營賦能，真的很難很難。

一、過去都是本地安裝軟件，需要各地代理商承擔很多職責，所以對代理商要求非常高，要求代理商會：

1、營銷活動

2、銷售

3、解決方案制作、系統集成

4、實施安裝配置

5、培訓

6、項目管理

7、運維、技術支持

二、現在軟件紛紛SaaS化：

1、云上SaaS注冊免費試用、百度廣告投放

2、SaaS軟件分期銷售、License也在云端不能盜版了

3、SaaS廠商管了所有的SaaS軟件、服務器&存儲&路由器&網絡帶寬、服務器操作系統&數據庫&中間件、安全防護

4、SaaS廠商在云上依靠DevOps自動化運維工具和模板腳本，做到大規模服務器的自動化部署

5、在線教育直播錄播、在線問答社區、在線沙箱操作、免費試用、在線考試

6、SaaS廠商在云上進行自動化運維、監控、性能診斷與及時優化、補丁升級、高可用性保障、系統備份恢復、遷移、復制、分流...

三、現在的SaaS軟件渠道也分化的非常多：

1、銀行、保險、電信：他們想用SaaS軟件黏住他們的客戶、獲得他們客戶的全渠道數據，用這些數據來為銀行電信做產品再銷售或業務監控

2、商事服務公司、企業培訓公司（甚至高校）、加速器創業空間

3、IT：企業服務入口（如釘釘企業微信）、云計算云市場廠商（如阿里云）、硬件渠道（如聯想/DELL/IBM/HPE/華為等）

4、政府、高新區、官方協會

5、甚至天貓淘寶渠道&生態市場、百度代理商、騰訊企業QQ企業郵箱代理商、58同城代理商...