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“據Gartner調查數據顯示，2018年中國企業投入到數字化上的IT預算為39%，15%的中國企業已經投資和部署了物聯網”，這是Gartner CIO研究總監陳勇近日在錦囊專家舉辦的“數字汽車 智慧物流——商用車黑科技創享會”上分享的數據。

陳勇指出，數字化浪潮下，商業模式的變革面臨五大趨勢，企業之間的競爭不再是產品與產品的競爭，而是生態系統的競爭。

來源丨錦囊專家

編輯丨徐達

共享經濟。像共享單車、滴滴順風車等都是共享經濟的模式，但是他們是有區別的。比如以摩拜、ofo為代表的共享單車，不僅需要運營管理，還需要大量的資金購買車輛，屬于重資產模式；滴滴打車只需要提供平臺運營，不需要自己買車，屬于輕資產模式。

沒有信用卡一族在線信用消費。美國統計數據，35歲以上的人30%沒有信用卡，而35歲以下的成年人高達63%沒有信用卡。在中國，不需要辦信用卡，通過京東白條、螞蟻花唄等虛擬賬戶就能實現線上消費，這也成為消費領域的一個趨勢。

量化自我。越來越多的人愿意把自己的一些信息量化，比如早晨起來的心臟跳動情況，今天走了多少步等等，量化以后曬出來，圍繞人們展示自我的心理會產生一大批商機。手環、運動手表以及相關運動APP等，都是很好的具體應用。

變賣產品為賣服務。以前很多企業以賣產品為主，隨著消費升級，產品不再是滿足用戶需求的唯一方式，用戶可以通過其它方式來滿足需求，比如服務、解決方案。舉個例子，一家賣農藥的企業，原先是把農藥賣給農民，農民自己噴灑，現在不是賣農藥了，而是噴灑農藥的服務。農民只需要告訴他噴灑的時間、地點、面積等，他就會在約定的時間派無人機替農民噴灑農藥。第二個例子，一家冰箱企業，以前是單純的賣冰箱，現在通過物聯網技術感知冰箱里缺哪些食材，冰箱自己下單，超市送貨上門，這就不是變賣產品了，而是賣產品+服務。

數字化生態系統。未來企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，不是單靠產品的質量和價格就能取勝，而是公司與公司之間，以及圍繞著公司的生態系統之間的競爭。比如圍繞著IOS的生態系統與圍繞著安卓的生態系統之間的競爭。

針對數字化生態系統這一趨勢，陳勇進行了詳細的講解。

▌未來企業的競爭不是“單打獨斗”，而是“群毆”

Gartner調研數據顯示，中國有61%的企業已經參與別人的生態系統或自建生態系統。Gartner把全球的企業分成三大類：領先企業、中等企業和落后企業，其中領先企業中有79%加入到數字化生態系統中，中等企業是49%，落后企業是24%。中國企業的占比高于全球平均水平，略低于領先水平，另外，更多的中國企業更愿意自建生態系統，占78%。

圖片來源：Gartner

大家都自建生態系統導致一個問題，生態系統中的合作伙伴參與感不強，不太愿意參與到這個生態系統中。據統計，中國企業數字化生態系統中的參與者平均只有7個，而全球領先企業的生態系統參與者是78個，相當于中國的10倍。生態系統的規模，在很大程度上會影響企業的競爭力。

▌企業的五種生態系統，是自建還是參與？

那么多生態系統，如何選擇適合自己的，是自建還是參與到別人的生態系統中，陳勇給出了三方面的建議。

1. 如何選擇一個正確的生態系統

陳勇表示，生態系統按照不同的模式和形式，可以分成五種不同的生態系統：

第一種是商業的生態系統。比如作為一個廠家，物流、供銷商、經銷商，以及客戶等都沒有形成數字化的關系，只是物理的生態系統，只有將這些要素都數字化了，才能形成商業的生態系統。

第二種是基于興趣的生態系統。比如B站聚集了大量的二次元年輕人，他們基于共同的興趣形成小圈子，圍繞這些圈子可以發現許多商機。

第三種是創新、研發生態圈。比如制藥企業，需要跟醫院、醫科大學知識共享，一起開展研發工作，以提高新藥的上市速度。

第四種是平臺型的生態系統。比如滴滴，既不是買方也不是賣方，而是創建一個平臺把買方和賣方對接起來。

第五種是基于設備的生態系統。比如海爾冰箱，沒有牛奶了，冰箱自己下個單，超市把牛奶送來，就把超市拉到了冰箱的生態系統；冰箱需要做維護保養了，發一個信息到維修保養廠商那里，就把維護保養的廠商拉到了冰箱的生態系統。

2. 自己做生態系統還是參與到別人的生態系統中

每個企業的情況各不相同，針對不同的情況，企業是自己做生態系統，還是參與到別人的生態系統中，陳勇指出了五個需要考量的因素：

第一個要考量的因素是想不想控制這個生態系統。如果想要控制這個生態系統，就自己做；如果不是想控制這個生態系統，只想在這個系統里掙錢，就沒必要自己搞了。

第二個要考量的因素是對風險的態度。因為自建生態系統會面臨更大的風險，如果對風險的態度更保守，可以先參與到別人的生態系統，然后再做決定。

第三個要考量的因素是在物理生態系統中的地位。如果在物理生態系統系統中的地位比較高，自建生態系統的成功率就大；如果在物理生態系統中的地位比較低，失敗的可能性就大。

第四個要考量的因素是生態系統的競爭優勢。生態系統的競爭優勢也是更多吸引生態伙伴加入的重要條件。

最后一個是變現能力。通過別人的生態系統與自建生態系統，哪個價值變現能力更強，是決定企業參與或自建生態系統的重要因素。

3. 如何使自己的生態系統更有吸引力？

如果企業決定要自建生態系統，如何吸引合作伙伴加入這個生態系統，使生態系統的競爭力越來越大，陳勇給出了四點建議：

一是分享愿景。讓別人對你有信心，是吸引對方加入生態系統的重要因素。

二是共贏理念。只有讓對方獲益，對方才愿意參與進來。

三是打消對方顧慮。比如淘寶，商家怕買家收貨了不付錢，買家怕付錢以后商家不發貨，支付寶的出現打消了雙方的顧慮。

四是開放。只有開放、包容的心態，才能讓生態系統越來越強大。

Gartner是全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司，陳勇先生作為Gartner中國CIO研究總監，對中國企業數字化轉型有深入的研究。7.20~22日，由錦囊專家在江蘇溧陽天目湖舉辦的“中國數字企業峰會”，再次邀請到陳勇為我們分享Gartner研究報告——《全球汽車行業數字化轉型與創新趨勢》，期待你的參與。