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記得在我剛準備創業的時候，和一些朋友談創業的想法，在哪里哪里有新的商業機會云云，有個人突然問我，“你的客戶從哪里來呢？”當時的我并沒有深入思考這個問題，立刻給出一些可能存在的渠道和資源，仿佛客戶們都守在那里，只等我亮相把新的產品和服務拿出來，他們就立刻掏錢買單。

在經歷了創業的幾番沉浮坎坷之后，我才明白這個問題的深意——要知道自己的客戶從哪里來，首先要搞清楚自己的目標客戶是誰，他們的痛點是什么，他們有怎樣的特征和偏好。然后我能拿出解決客戶痛點的產品，才會有觸達渠道的建設，這其中又包含著各種價值傳遞的營銷手段。真的是客戶如上帝，只能我們來研究和滿足TA，不會有TA來告訴你，更談不上等著你來交易。這世界上少誰也不少，買不到啥也不遺憾，沒有什么沒有競爭的產品。

等自己過了傻兮兮的階段，回過來頭來看，咦，原來懵懂的創業者這么多。最近收到幾份BP，希望得到項目推薦。本著對公眾號讀者負責任的態度，我都會先琢磨一下項目。然后就意外地發現，技術背景的創業項目多有意淫的傾向。他們就像早期的我，認為憑著自己一手的好技術，開發個ABCDE各款產品，基于區塊鏈、大數據、物聯網、人工智能等風口上的應用，大把客戶都揣著錢，等在臺下翹首以盼新產品的上市呢！無論這些客戶是C端個人，還是政府機構、大企業、小企業、社區組織、夫妻老婆店，總之，我的技術全覆蓋，整個萬億市場都是我的目標市場……

很多時候，創業者會被投資人所謂的要有大格局、無限想象空間、爆發式增長模式等PR話術所誤導，拼命往大里吹。殊不知，描個不著邊的天，不是什么大格局，而是盲（wu）目（zhi）。

話說了犀利了些，歸根到底一句話——你的客戶從哪兒來呢？

最后分享一個務實的創業團隊，所做的精益創業模型。有三個測試方向，選哪個好？關鍵的是，通過測試，人家已經搞清楚了客戶是誰，客戶從哪里來。這三個不能一鍋粥燉，必須精準地做好一個。

轉載自：UFO來了