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一、營銷的起點是什么

李敬認為，營銷的起點是定位。如果你沒有一個清晰的定位，你根本不知道你要去做什么，定位包括用戶的需求分析，產(chǎn)品分析等等。也就是說定位告訴別人你的品牌是什么，你是誰，你的品牌的核心是什么？知道定位以后，你才能順利往下去做你的產(chǎn)品，才能根據(jù)不同的場景，不同的話術(shù)，針對不同人群做相應(yīng)的營銷。

營銷圈有句俗話，“不以營收為目的的營銷都是耍流氓，”嚴格意義上，營銷的目的是營收。商業(yè)的本質(zhì)也是如此。但是否意味著營銷一定就會盈利呢？有很多的營銷人員做到最后，會去和運營PK。其實作為營銷人員，我們不能去撒謊，不能去改變產(chǎn)品，公司有什么樣的東西你就要推什么東西，我們可以改變的是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的溝通的信息。所以我們是讓用戶去選擇你，究竟能不能盈利呢。那是產(chǎn)品，整個公司要去解決的問題。

三、營銷是做什么的

很多人會問，營銷是到底是干什么的，可能會有人說你是做PR的，你是發(fā)稿子的，還有人說你是帶流量的，其實，每個都對，但不是我們想的單一的那一塊。老板腦袋可能想的只是那一小塊，但如果我們營銷人員自己搞不清楚的話，那可能就會有問題，因為我們很可能就沉迷在那個過程的結(jié)果當中去了，沒有去想它最終的轉(zhuǎn)化是什么，所以根本無法玩下去。第一定位，第二運營漏斗是什么，第三用戶的旅程是什么？然后你用什么樣的方法去推，去做最后的轉(zhuǎn)化才是重要的。

四、公司的導向是什么

很多人搞不清楚公司導向是什么，很多人說是技術(shù)導向，產(chǎn)品導向，這是錯誤的，做企業(yè)，不管你是做什么行業(yè)，一定是市場導向，需求導向，因為你要把東西賣出去，我們要不是需求導向就會有問題，我們講公司的驅(qū)動，如果是家做IT的公司，做技術(shù)的公司，我們可以說是產(chǎn)品驅(qū)動技術(shù)驅(qū)動，但如果說是產(chǎn)品導向技術(shù)導向，這是有問題的，酒香也怕巷子深。我們已經(jīng)從3C到4P,4R時代轉(zhuǎn)化了。

五、市場機會是什么

李敬認為市場機會是指沒有被滿足的需求，而且是你能夠提供的，能夠去滿足用戶這個未被滿足的需求的這個這個市場才是你的市場機會。李敬為我們講了江小白的案例。，江小白是一個為白領(lǐng)做的白酒品牌。因為他們經(jīng)過溝通發(fā)現(xiàn)，在白酒這個行業(yè)的市場領(lǐng)域當中，已經(jīng)有多很好的品牌了，古老的、中國的都太多太多了，但是卻發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)人群，當他們想喝一點酒的時候，發(fā)現(xiàn)了沒有適合的白酒，五梁液茅臺那個太老了，二鍋頭又太low了，所以正巧這有一個沒有被滿足的市場需求，所以江小白他們可以做一款給白領(lǐng)人群的白酒。

以上幾點可以說是初創(chuàng)品牌做市場營銷策劃的核心，小錦認為，在做營銷的初期，我們面對的第一個問題應(yīng)該是如何尋找到自己品牌的定位。

李敬認為，尋找定位第一就是要做細分市場，做差異化產(chǎn)品。第二就是優(yōu)勢分析，第三就是競爭分析，基于以上幾點，我們可以分析出定位究竟是什么。具體的方法李敬在他的微課后部分中也有詳細的講解。

定位明確后，究竟該如何去做營銷的落地和執(zhí)行？我們可以利用的營銷策略和手段又有哪些呢？針對以上問題，李敬在錦囊微課中分享了很多營銷的案例，比如360搜索和百度搜索等等，同時根據(jù)他在百度和多個行業(yè)多年的經(jīng)歷，詳細分享講解了如何具體將營銷策略落地和執(zhí)行的辦法。

錦囊專家原創(chuàng)文章，歡迎聯(lián)系小錦轉(zhuǎn)載