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對(duì)B2C的一些品牌來(lái)講，就在產(chǎn)品沒(méi)有完成的情況下，我們按照精益創(chuàng)業(yè)的思想，也可以在早期去邀請(qǐng)一些可控的用戶去試用我們的產(chǎn)品。隨時(shí)在有限范圍內(nèi)適當(dāng)推廣。大的推廣將來(lái)肯定還需要在產(chǎn)品完成的情況下。我們的產(chǎn)品本質(zhì)上很多時(shí)候都是移動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注變得如此重要的時(shí)候，我們的產(chǎn)品沒(méi)有做完，用戶如何跟你實(shí)現(xiàn)閉合？

B2B的品牌又不太一樣。B2B品牌的場(chǎng)景非常復(fù)雜，跟B2C相比。因?yàn)锽2B的產(chǎn)品的決策者、購(gòu)買者、使用者，是不同的人。然后B2B的產(chǎn)品客單價(jià)也相對(duì)B2C來(lái)講要更高一些。我們?cè)缙谝部梢栽谟邢薹秶鶥2B用戶群里面進(jìn)行驗(yàn)證推廣。但我覺(jué)得B2B產(chǎn)品更多還是需要在產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟的情況下，才需要展開(kāi)規(guī)模的推廣。

相比快消品等2C類產(chǎn)品，針對(duì)2B類型的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)，我們?cè)撊绾巫尞a(chǎn)品更好的得到推廣？依靠企業(yè)自媒體及媒體聯(lián)盟？依靠企業(yè)自建的社群，還是傳統(tǒng)生態(tài)業(yè)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)媒體？或者是線下活動(dòng) ？最后可能的結(jié)果是自媒體的訂閱用戶不是企業(yè)所服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象B，社群淪為廣告區(qū)，行業(yè)協(xié)會(huì)每年費(fèi)用高昂，但沒(méi)有形成太多訂單，線下效果很難把控.請(qǐng)教是否還有其他行之有效的方法？

相比快消品等2C類產(chǎn)品，針對(duì)2B類型的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)，我們?cè)撊绾巫尞a(chǎn)品更好的得到推廣？依靠企業(yè)自媒體及媒體聯(lián)盟？依靠企業(yè)自建的社群，還是傳統(tǒng)生態(tài)業(yè)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)媒體？或者是線下活動(dòng) ？最后可能的結(jié)果是自媒體的訂閱用戶不是企業(yè)所服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象B，社群淪為廣告區(qū)，行業(yè)協(xié)會(huì)每年費(fèi)用高昂，但沒(méi)有形成太多訂單，線下效果很難把控.請(qǐng)教是否還有其他行之有效的方法？

B2B跟B2C是很不一樣的！B2B相對(duì)來(lái)講客戶群比較集中，內(nèi)部的決策力是由組織的發(fā)起的。所以B2B營(yíng)銷的本質(zhì)目標(biāo)是為了獲取銷售線索。當(dāng)然還有一個(gè)目標(biāo)是建立品牌，但是建立品牌的目標(biāo)其實(shí)是為了贏得客戶的信任，信任的背后還是獲取銷售線索。如果從實(shí)際營(yíng)銷組合角度來(lái)講，我認(rèn)為線下的活動(dòng)營(yíng)銷是B2B營(yíng)銷核心的方法。

第二種比較重要的方法是建議強(qiáng)化SUSEM這種方式。B2B是通過(guò)品牌的營(yíng)銷讓大家知曉你之后，通過(guò)SUSEM的投入，能夠讓用戶主動(dòng)去找你。主動(dòng)找你的時(shí)候，要去思考借力閉環(huán)的思路。他們找到你，然后你要有通過(guò)400也罷，其他什么方式也罷，你要去有人去記錄這些獲取的消息。然后把市場(chǎng)和銷路打通，把消息后及時(shí)分配給銷售。B2B的周期是比較長(zhǎng)的有的是半年，有的是十二月的，客單價(jià)也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，上千萬(wàn)的也會(huì)有。

所以我剛才講的對(duì)B2B，你通過(guò)前段一些行為所產(chǎn)生的消息線索，進(jìn)行端到端監(jiān)控時(shí)，時(shí)間周期也會(huì)拉長(zhǎng)。比如說(shuō)你現(xiàn)在就需要統(tǒng)計(jì)過(guò)去六個(gè)月或者十二個(gè)月的銷售線索，這才是最接近本質(zhì)的。

B2B的內(nèi)容營(yíng)銷我認(rèn)為非常的重要。內(nèi)容營(yíng)銷就是我們常說(shuō)的PR或者是媒體傳播。B2B的產(chǎn)品都比較復(fù)雜的，不像B2C的產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，可能打個(gè)廣告大家都明白他是怎么回事了。B2B的產(chǎn)品往往會(huì)非常復(fù)雜，需要通過(guò)大量的案例，大量的方法等等去反復(fù)解釋和說(shuō)明我們是什么？所以這個(gè)高強(qiáng)度的，高頻的，大量的內(nèi)容營(yíng)銷是非常重要的。我強(qiáng)烈建議每家公司都應(yīng)該去找一個(gè)PR，然后建立一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出和發(fā)布高頻、大量的生產(chǎn)線。而且與更系統(tǒng)的微信營(yíng)銷的結(jié)合起來(lái)。

B2B從品牌角度來(lái)講本質(zhì)上是信任。所以B2B的品牌介紹可以聯(lián)合一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)力機(jī)構(gòu)去定義一些白皮書(shū)、研究報(bào)告。甚至發(fā)起一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的一些市場(chǎng)活動(dòng)。目標(biāo)就是獲得在客戶心目中的信任，甚至可以去出書(shū)。我們以前做B2B品牌的時(shí)候就出過(guò)書(shū)，非常高大上，但也是贏取客戶信任的一種比較好的方法。