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新消費導讀

我經常自嘲為底層半老屌絲，但現在我發現，其實不是，因為我沒用過拼多多。

這個邏輯在于：雖然并非每個拼多多用戶都是底層屌絲，但經過在底層人群中長達3年的病毒式傳播之后，拼多多已經累積出高達3.44億用戶，這個龐大的數字，基本上已經快將中國最底層人口一網打盡，哪怕還有漏網之魚，估計也不會太多。

所以，如果你到現在都居然還不是拼多多用戶，那么大概率來說，你算不上一個合格的中國底層屌絲。

今天上午，我出于好奇，特意首次下載了拼多多，然后點開“買家貼圖曬單”，那些拼多多用戶們，海量的原生態的照片，瞬間泄露了中國真正最底層草根的生存狀態。我的讀者們，我陪你們看看：

這個家庭的裝修還算好的，1000元出頭買的60英寸液晶電視，掛在清湯寡水的墻上，使得墻壁的白色，不再過于單調，而買家那“高端大氣上檔次”的自評，讓我的心里有一種欲淚的感覺，這位買家，請你看看拼多多在納斯達克上市的圖片，或許這才是另一個世界的“高端大氣上檔次”吧。

但第一幅曬單圖里的家庭，至少用的還是60英寸的大液晶，怎么著也要1000多元，而下面這個家庭的液晶，就只有42英寸了，家里的布局，相應地也顯更為凌亂：

相比這拼多多買主的家的雜亂不堪，拼多多所制造出的中國80后新首富黃崢，則一身干干凈凈，清清爽爽，毫不雜亂：

但是，其實上面的家庭布置，還不算最糟糕的。那些購買了32英寸液晶的家庭，就更簡陋了。32英寸的平板液晶電視，在拼多多最低只需要388元，可謂驚世駭俗的低價啊。

這樣的生存環境，說來說去，其實歸根到底是因為底層草根的起點太低，于是無法享受高大上的生活。相比之下，黃崢的起點就太高了，早在他26歲那年，就參加了巴菲特的午餐，什么叫高起點，這就叫高起點：

意外的是，這些無心中泄露了中國最底層生存狀況的圖片里，多數買家的留言，都是滿滿的滿足。

你看不到他們對生活的抱怨，看不到對命運的不滿。

而普遍是發自內心的滿意。

我相信這種滿意并非刷單假裝。因為要假裝，裝不出如此龐大數量的滿足。

請看下面這位買家的評語：

所以我在想，這個世界到底怎么了？

底層最苦難的人，其實是那么容易滿足，而城市里許許多多人過得好很多的人，乃至許多富人，卻充滿了焦灼！

人心啊……

看到這里，許多人或許以為我想要唱唱反調，在眾人對拼多多的一片恭喜聲中，刻意要貶低一下拼多多，貶低一下黃崢，順帶貶低一下段永平們。但其實，不是的，我只是想以一個財經人的冷靜客觀，打量一下他們，并希望從中尋找到對我們這個“互害社會”有救贖之道的良方。

請繼續看完下面的文字，我保證你讀完后，會很有感悟。這絕不是一篇簡單吐槽的文章，而是對“拼多多現象”進行分析的有深度的文章之一。無論你是誰，如果你讀完全篇，沒在思想上有所觸動，算我輸！

本文將分為三個部分：

第一部分，八卦一下黃崢的開掛人生，熬一碗鮮美的雞湯給廣大與我一樣的屌絲階層，讓大家看到：沒有富爸爸、沒有投胎技術，只靠后天努力，依然可以人生開掛。為了讓你們開心，我不會告訴你們，其實這樣的后天開掛人生，與武俠小說里男主角掉入懸崖獲得絕世秘笈一樣，對于一般大眾，是不能復制的。

第二部分，分析一下拼多多之所以能成功的原因。

第三部分，從黃崢拼多多的成功，反省我們這個社會已經悄然變成了“互相傷害的社會”，你生產地溝油，我生產問題疫苗，這已然是一個巨大的輪回，其實已經沒有人能避開。誰更能傷害別人，誰就能成功。

黃崢的人品并不差，他的成功之路相較于很多權貴女婿、二代，要干凈得多，然而，即便如此，在一個互相傷害型社會里，沒有一片雪花是無辜的，甚至，越是私德無暇的人，在公德上對這個社會所制造的深遠傷害，反而更加深遠。

下面真正進入本文的正文。

01

黃崢的開掛人生

對于突然暴富者，人們難免會戴著有色眼鏡，去挑剔他們的瑕疵。我起初對于黃崢，也是這個心理。

可當我更了解之后，我發現其實他是如今的富人里，原罪最少的之一。

他并不是富二代、官二代，不是王思聰那種投胎水平高的人。

黃崢是絕絕對對的普通城市平民家庭出生。

他的高起點，完全來自于他的智商情商、后天的勤奮努力、以及運氣。

智商和勤奮，使他從小學業就很好，1998年，18歲的他高中畢業，憑自身實力，進入浙江大學混合班，即現在的以“培養為杰出人才的成長奠定堅實的基礎”為宗旨的竺可楨王牌學院。

在大一時，黃崢就成功入選浙大與梅爾頓基金會的合作培養計劃，這個名額每年在中國、印度，東德，智利和美國的黑人地區僅選出5名學生！

黃崢學的專業是計算機，2000年前后，正是網絡在中國第一階段普及的時期，那時的互聯網，沒有如今這么多的知識付費項目，充滿了分享精神和平等精神，一些元老級的大佬，也常常去論壇“灌水”。寫到這里，心里忽然有些感傷，因為我本人，2000年底開始上網時，完全一個新人小白，卻因網絡論壇而結識著名音樂人駱兵、著名文學評論家李陀、謝有順。僅僅因為對我網絡帖子的欣賞，李陀大力推薦我給《天涯》雜志，還給我的小說《謀殺》寫了評論。2001年夏天，《天涯》給我這個新人出了文學專輯。在以上整個過程中，我沒有給他們任何人哪怕一分錢的好處，這就是1999-2003年之間網絡時期，被稱為中國互聯網的青銅時代。那時上網的人普遍很真誠，都恨不得把最好的思想結晶，無私分享給別人。然而如今，時過境遷，以免費分享為基調的曾經最火的“論壇”均已凋敝，甚至連“灌水”這個詞，如今的網民恐怕也已陌生。

正是在那樣的充滿平等、互助、樂于分享的互聯網生態里，經常在論壇上發帖談計算機技術問題的黃崢，結識了一度身為中國首富的丁磊。如此懸殊的地位差異能結交為朋友，能發生且只能發生在互聯網青銅時代。

那是2002年春天的一天，已經念大四的黃崢，正在寢室上網，突然，有個自稱是丁磊的陌生人，通過黃崢留在論壇上的一篇文章里的MSN賬號（如今的許多年輕網友或許根本不知道MSN，其實就是2000年前后的一種類似于QQ的網絡即時通訊工具，后因不服中國水土，被騰訊碾壓出局），來添加他，表示想向他請教一個計算機技術問題。黃崢幫這位網友解決了問題，后來，他不無意外地發現，對方竟然真的是大名鼎鼎的網易丁磊。

黃崢應該是一個有相當高情商的人，他的情商使他維系住了和丁磊的關系。在我們漫長的一生中，會遇到許多聯系并不密切的人，如上網認識的網友、飯局里認識的飯友、旅行中結識的驢友……其中，絕大多數會漸行漸遠，漸漸失去聯系，能把關系維持下去，尤其是讓地位遠遠高于你的人愿意和你把一面之緣保持下去，我覺得，需要很高的情商，包括但不限于：不卑不亢的做人態度、對方有借鑒價值的思考方式、使人相處輕松的交友模式。

除此之外，其實還需要運氣。短期的交集，如果彼此缺乏現實生活里的互相需要，時間長了難免淡化。恰好，在2002年夏季，22歲的黃崢大學畢業，去美國留學，丁磊就把他介紹給了剛去美國不久的段永平。

所謂運氣，就是每一步都恰到好處，沒有早一步，也沒有晚一步。

如果黃崢不是2002年去美國留學，而是緩幾年再去美國留學，丁磊還會不會把他介紹給段永平呢？大概率是不會。因為，如果是緩了幾年，黃崢大學畢業后，假如不在丁磊的工作圈子里，一兩年后聯系自然就淡了。如果黃崢畢業后進入丁磊麾下去工作，變成了上下級關系，那么，也不方便把私人朋友介紹給自己的下屬。

所以說，真是早一步、晚一步，都不會那么巧。

同時，很巧的是，段永平是2001年年中，去的美國。彼時，到美國定居剛剛一年，在美國的社交圈子，應該還十分狹窄，去國離鄉，正是需要朋友的時候。此時被丁磊介紹認識的黃崢，因此才有機會與段永平有較深交往。如果是緩個幾年，段永平在美國已經有固定的社交圈子，心門自然漸漸關閉，此時就算出現一個投緣的后生，也未必能走得太深。

段永平何許人也？堪稱最低調的華人頂級富豪。直到今天，也沒人知道他究竟多有錢，我簡單給大家算筆賬：

2002年，段永平以均價不足1美元的價格，買入205萬股網易股票，耗資不超過205萬美元。

僅僅兩年過后，2004年，網易靠著游戲業務起死回生，股價飆升至70多美元，段永平這205萬股，變為了1.5億美元。

這還是距今14年前，清晰可查的就有了1.5億美元！且以段永平穩健的行事風格，他在2002年投入網易股票的資金，必然做好了萬一虧光也不傷及筋骨的準備，所以，在當時肯定只是他極少的一部分資金。

2012年，當蘋果市值3000億美元左右，段永平和OPPO、vivo員工重倉抄底蘋果，這筆投資同樣獲利豐厚；

2014年，段永平買入茅臺，那時的茅臺總市值只有1000多億，而如今，茅臺總市值已超過9000億，這筆投資翻了9倍。

段永平，1961年生于是江西南昌一個普通平民家庭，他是文革后恢復高考的第一批大學生，1978年考進浙江大學無線電系，1982年畢業被分配到國營北京電子管廠工作。

1985年，段永平考入人民大學計量經濟學系讀研究生，1988年畢業后，他看到了改革開放所帶來的巨大契機，憑著人民大學的碩士學位，成功應聘到廣東省中山市怡華集團下的日華電子廠廠長一職。段永平接手這個廠時，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。段永平模仿當時流行的日本紅白游戲機，先后生產出“小霸王游戲機”和“小霸王學習機”，都是現象級的熱門產品。

8年時間，段永平把所有心血投入進了小霸王，創造了“小霸王奇跡”，雖然給企業做出巨大貢獻，但怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。1995年，段永平不得不負氣離開。帶著他打造“小霸王”的核心團隊干部，到東莞成立了步步高電子。很快，步步高公司崛起，“小霸王”于1997年凋零。

1999年初，步步高做得更大后，段永平對公司進行了改制，將三大業務按股權獨立、互無從屬的原則，拆分為三家獨立的公司。在每家公司，他都只保留10%左右的股份，而把大股東位置讓了出來，使他得以從繁雜的事務中脫身。

這三家脫胎于步步高的獨立公司，分別是步步高視聽電子，由段永平的徒弟陳明永掌管，這家公司如今的拳頭產品是OPPO手機。

另一家是步步高通訊科技，由段永平的徒弟沈煒掌管，這家公司如今的拳頭產品是vivo手機。

第三家是步步高教育電子，如今由段永平的徒弟金志江管理，一直專注于步步高最初的老本行兒童電子消費市場。后來推出了“小天才教育手表”等產品，企業商標中如今還帶著“步步高”的名字。

由于懂得舍權、放權，愿意只拿10%的股份，而把絕大多數股份讓渡給其他人，段永平早早地獲得支配自己人生大把時間的自由。

段永平的妻子劉昕，是他在人民大學讀研究生時認識的同學，她早在1993年，就到美國攝影界闖蕩，2000年時，劉昕在美國已穩定下來，并給自己的丈夫段永平在2001年中申請到了綠卡。于是，段永平去了美國。

就這樣，丁磊、段永平、黃崢，這三個原本八竿子打不著邊的人，因為神奇的緣分，走到了一起。

網易在美國上市的時間是2000年，上市后不久，遇到了美國互聯網經濟泡沫破裂，加上其當時并無清晰的贏利模式，業績欠佳，股價從15.5美金最低跌至0.48美金，跌幅高達97%。

2001年，網易決定從從門戶網站轉向以游戲為贏利點，但是，轉型并非毫無難度，正是在2002年春季的艱難度日中，他在網絡上結實識了黃崢（如果是在后來他春風得意時，還會不會到網絡上找一個完全陌生的網友交流呢？可能很難，人在困境中更平易近人，順境里的心境全不一樣了，我在2012年曾近距離見過丁磊本人，那時的他，雖然貌似隨和，但我暗自觀察，發現那時他已是內心相當居高臨下的人了。），到了2002年6月，網易推出網絡游戲《大話西游2》之初，用戶數并不多，他很煩悶，亟需利用營銷把網易的游戲推廣出去，由于有人告訴丁磊說，“段永平是對中國市場的營銷做得最好的人”，于是丁磊專門飛赴美國，向段永平請教營銷之道。

于是，兩人就此相識相交，彼此投緣，成了朋友。出于對丁磊這個人認可，以及對丁磊經營理念的認可，段永平看到了網易的潛力，逐步買入網易的股票。在當時，這是需要有極大信任的，因為，那時不少人擔心，巨虧的網易或許不得不退市。

此后不久，2002年9月，黃崢從杭州來到美國，去全球排名第8的威斯康星大學麥迪遜分校讀碩士。由于黃崢恰好是段永平的浙大校友，丁磊隨口說了句，“我給你介紹個小校友吧”，就這么，黃崢遇到了他一生最大的貴人——段永平。

因為住地相隔不遠，而且雙方都是剛來美國不久，缺乏更多的人際交往，黃崢和段永平越走越近，漸漸成為了繼OPPO陳明永、vivo沈煒、步步高教育金志江之后的段永平第四個徒弟，而且，顯然是關門弟子。

2004年，黃崢在美國讀研即將畢業時，可以進入微軟，也可以進入或者谷歌，那時，微軟比谷歌更如日中天，黃崢難以取舍，段永平指點他選擇了那時還未上市的谷歌。

2006年，段永平通過競拍，用62萬美元獲得與巴菲特共進午餐的機會。這個午餐允許再帶一個人去，段永平帶的是黃崢，可見這份器重的分量。

2007年，谷歌上市，黃崢由于擁有原始股，雖然不算核心員工，但也瞬間擁有了百萬美元身家。

隨后，黃崢決定回國創業，成立歐酷網，段永平把步步高的一塊電商業務——在網上專屬出售步步高電子教育產品和OPPO藍光播放機，交給了黃崢。3年后，黃崢賣掉了歐酷，靠著段永平，賺了他的第二桶金。

此后，黃崢還創立幾家互聯網小公司，由于有貴人指點，都還算成功。但是，真正使他富上加富，獲得第三桶金，并一舉成為80后首富的，無疑是今天的拼多多。

02

拼多多成功的原因

在電商領域，拼多多是一個完完全全的后來者。

2015年才創立，在當時，幾乎所有人都公認，電商領域已經被阿里和京東基本上霸占，而即便在電商細分領域，也有唯品會等走特價路線的網站做補充，無論如何花樣翻新，每條路上都早已經重兵壓境，再也不可能存在新生電商公司去另辟蹊徑了。

但是，拼多多，偏偏用短短3年時間，走完京東10多年走的路。目前已經直逼京東的電商老二地位。在美上市后，黃崢的財富甚至超過了劉強東。

究其原因，不外乎幾點：

一，繼承了段永平廣告轟炸的營銷路線，拼多多的成功，是段永平營銷技法在網絡時代的一次成功實驗。

當年，段永平創業之路，無論是在“小霸王”，還是在“步步高”，都是以天文數字的廣告費，打開市場。這個策略并不復雜，簡單有效，其實，這也是秦池酒、愛多VCD、腦白金們的固有套路。區別無非是，有的短暫興旺后即走向衰落，如名噪一時的秦池、愛多，有的生命周期則長很多，如步步高、腦白金等。

而其后的陳明永、沈煒、金志江這三位段永平門徒，也同樣如此，OPPO、vivo手機廣告，不可謂不鋪天蓋地。他們的商業模式，本質上都是對段永平營銷策略的絕對模仿：都專注做好一個細分領域，都通過狂轟濫炸的廣告迅速占據那個細分領域，并輔以線下密集安的銷售網點。

那么，拼多多難道有所不同嗎？

不，其實拼多多依然是段永平營銷思路的絕對模仿。

瘋狂地砸錢投廣告，贊助了快樂大本營等許多大型綜藝節目。使得拼多多在電商領域里，從不可能中創造出可能。

二，成功利用了移動端取代電腦端的移動互聯革命，并借助了強大的微信的力量。

阿里的天貓和淘寶，京東的購物平臺，都已經在電腦上構建了強大的護城河。由于電商領域存在強大的先發優勢，人們習慣了一家電商后，出于對界面和使用的熟悉，以及對產品結構的熟悉，一般不會臨時改換其他電商平臺，因此，如果繼續在電腦為終端的互聯網上競爭，任何新生的電商，都不可能殺出一條血路。

然而，2015年之后，隨著手機4G的全面升級，用手機上網，逐步成為了互聯網的主流，更適應手機內存需求的簡便的APP，取代了臃腫龐大的電腦網站。在互聯網由電腦端向移動終端手機的變遷里，給嶄新的電商APP提供了彎道超車的機會。

同時，拼多多獨創出了利用手機微信進行“病毒式傳播”的策略。即：在拼多多平臺里，你打算買一件商品，它可能需要10元，但你將這個商品的鏈接，轉發到微信朋友圈去，讓你的朋友也去買，你就變成只需要支付9.5元。轉發得越多，價格就會越便宜。別小看著區區幾毛錢的差價，很多人為了節約這幾毛毛，會極力將拼多多的商品鏈接，轉發給盡可能多的人。這個推廣構思非常巧妙，相信創立者受到了美國僵尸電影的影響，在僵尸電影中，一個人一旦變為僵尸，他就會立即咬身邊的人，使得身邊的人呈幾何級數也變成僵尸，往往當一個人變為僵尸后，整座城市變為僵尸之城所需要的時間，遠遠少于一般人的想象。拼多多的這個策略，顯然是受到僵尸傳染法則的提醒。事實證明，這個策略非常有效，僅僅3年，拼多多就坐擁3億用戶，“僵尸式傳播”或者說“病毒式傳播”，可謂成效卓絕。

拼多多一直將自身的傳播模式稱為“社交式電商”，其實這顯然是偷換概念。豆瓣等社區，如果加大電商力度，才叫做社交式電商。因為社交應該具有情懷和情感，充滿認知與理念互動的網絡社交，才可能誕生出社交式電商，甚至可以說，黃崢和丁磊在2002年初的那場相識，就算是唯美的社交式電商，然而恰恰是那場唯美社交式電商的主角黃崢，在多年以后卻誤解了社交式電商的意義，將拼多多那種簡單粗暴的、惟利是圖的、并無情感交流的“轉發打折拼價格商品鏈接”，當成了社交電商。

但其實，發一個打折的鏈接，哪里算得上是社交？

說到底，明明是僵尸式傳播罷了。

三，做出了一個最高明的定位，準確瞄準了中國龐大數量的最底層階層，實現了“農村包圍城市”戰略，在中國的又一次巨大成功。

許多人說，美國是一個紡錘體社會，頭部和底部的人數都少，中產階層占據了最大體量的紡錘腰部。特朗普就是瞄準了美國人數最多的中產，從而選戰獲勝。

而在中國，目前應屬于金字塔結構，底層的人數，是最多的。而這也恰恰是之前被廣大電商之前所忽略的人，拼多多的厲害之處，是瞄準了這些人，滿足了這些人的需求。

這，是被所謂牛人、富豪、精英們，所忽略的被遺忘的大陸！

這，是中國最后的一群待開發消費力量！

當絕大多數人在叫囂著消費升級時，這個被遺忘的碩大群體，其實正渴望著消費降級的烏托邦。

你們都忽略了，而拼多多注意到了，于是，拼多多成功了。

其實，在2015年，黃崢曾經先創辦“拼好貨”，后創辦“拼多多”，但不久后，他將“拼好貨”砍掉，所有運營資源全部并入“拼多多”，想必那時他已經明白，既然要拼，就不要過分強調好貨。

只有拼更多的貨、更多的人，才是當務之急、成功之道，至于“好貨”，那是以后的事。

03

“互相傷害型社會”里

再好的私德也成就不了公德

沒有一片雪花是無辜的，如果游戲規則就是“比爛”，那么，誰更能傷害別人，誰就能成功。

最近，問題疫苗橫空出世，使人們驚呼，目前的中國社會，正在逐步形成一種“循環互害型社會結構”，你生產地溝油，我不得不吃。我在地溝油上拿你沒辦法，但我生產毒奶粉，你的孩子不得不吃；他在毒奶粉上沒轍，但他生產問題疫苗、另一個他在幼兒園教育上搞“黃綠紅幼兒園”……如此，反復循環，最終導致全社會每個人都無法置身事外，每個人既是受害者，也是施害者，沒有一片雪花，是無辜的。

這就必然導致整個社會，成為一個“比爛社會”，誰更爛，誰就能生存。

這已然是一個巨大的輪回，其實已經沒有人能避開。誰更能傷害別人，誰就能成功。

例如說，賈躍亭拿著他天文數字的錢去了美國，人們拿他沒辦法，這是草民能力有限，無可奈何。但是，大家卻并不都鄙視賈躍亭，甚至有不少人認為賈躍亭有本事，這就是社會價值觀存在重大問題了。更甚的是，明明知道那個新能源汽車是其實賈躍亭的，明明都知道賈躍亭是一個損人利己卷款出逃的背信棄義者，可是，人們依然愿意購買賈躍亭實際控制的汽車公司所生產的汽車，而許家印愿意出重金投入那個汽車公司，也說明許家印篤信中國人具有這樣一種德行：中國人只在乎那車好不好使、價格合適不合適，而不會在乎車廠的實際老板賈躍亭，究竟是不是一個好人。

也就是說，中國人太現實了，現實到只要賈躍亭造出的車，價格合適，那么，哪怕他是一個極度無恥自私的騙子，中國人也不在乎！這和有錢就是爹、有奶就是娘，有何區別？

沒有任何正義感，沒有任何是非觀，一切只講究利益，這就是目前中國人確確實實的現狀。真的，深想一下，震撼靈魂。我們高貴的炎黃子孫，什么時候墮落到這個地步了？

過于輕易地原諒騙子與惡人，過于不分是非地縱容賈躍亭們，是我們這個“互相傷害型社會”里必然的現象。因為在“互相傷害型社會”里，沒有一片雪花是無辜的，每個人都有罪，于是，大哥莫說二哥，誰又能埋怨誰？于是，就只能互相掏對方的腰包，只能比爛，比狠，比壞。

黃崢的人品并不差，他的成功之路相較于很多權貴女婿、二代，要干凈得多，然而，即便如此，他依然并不無辜。

在一個互相傷害型社會里，要出人頭地，就必然要損人利己。誠然，黃崢私德無暇，他在這次上市之后，甚至拿出3億多元市值的股票，捐獻給慈善事業，這在他這個年齡的成功人士里，尤其是中國籍的成功者里，是極為罕見的。比起問題疫苗的奸商之家，他要好太多太多。

然而，那又如何？拼多多的營銷模式，是以極度低價來吸引最底層的用戶，而極度的低價，就必然注定了會是假貨、次品、有毒副作用的物品的溫床。拼多多越興盛，假貨就會越橫行，我們這個社會對于“真”這個字的追求，就會越發遙遠。

而真善美，是永遠三者難以分家的。

一個背棄了“求真信條”的電商，其實就是這個“比爛社會”里的一個“求假”加速器。它對于社會正義的損傷，將會極其深遠。因此，越是私德無暇的黃崢，越可能會在公德層面，對這個社會制造出更加深遠的傷害。

遺憾的是，在資本的挾裹下，在人性的欲望中，這一切，沒有解藥。

轉載自：新消費內參