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8月30日，著名實業家、京瓷名譽會長稻盛和夫去世，終年90歲。

稻盛先生被譽為日本“經營之圣”，他一生創辦了兩家企業，京瓷和日本第二電訊電話公司，都在其帶領下進入了世界500強。

斯人已逝，他在商業界、在企業數字化領域留下的思考，足以讓人久久回味。

來源：稻盛和夫《用數字經營企業》現場演講

數字必須準確

每天在哪里花費了多少，這些瑣碎消費必須準確掌握。數字如果不清晰，就會導致企業衰敗。

最近爆出丑聞，東芝財務造假，虛報利潤。2015年東芝弄虛造假的丑聞被媒體曝光時，虛報的總額已經超過1000億日元。東芝已經資不抵債，無法發布公司結算報表。如果忽視了對正確數字的堅守，企業肌體一定會受到侵蝕。

所以數字必須真實，準確，無可挑剔。

為了做到這一點，所有數字必須恰當處理，例如“一一對應原則”。票據跟著物品流動，一一對應，就能表達公司真實的經營狀況。如果不堅守“一一對應原則”，就會輕率地認為數字可以操作。

不限于物品與單據，例如，某個月的銷售額、利潤、生產費用等，也都必須一一對應。京瓷在制度上規定：車船費、差旅費要在回來后的一周內報賬。

與此相同，為保證數字準確，還有一條“雙重確認原則”。

例如：京瓷各部門需要物品，不能單獨操作，必須由采購部門統一采購。需求部門要提交申請委托書，不能擅自發單，防止與供應商串通。買回來后必須交給倉庫，這里也要開出票據。僅僅在購買物品這件事，京瓷都要雙重確認。

數字本身

最能證明經營者對經營的嚴肅態度

經營者一般會以樂觀估計進行計劃，會將各個方面，以對自己有利的方式去考慮。但制定計劃是要悲觀嚴肅的。這是基本的態度。

比如，匯率問題。銷售額的出口比率接近60%，匯率對經營的影響如此之大，所以京瓷事前必須以更嚴格的匯率進行假設。

人們心里往往貪圖安逸，但預測公司業績，一定給自己提出更嚴格要求。必須“在賽場中央相撲”。

嚴格把握數字，也表現在設備折舊等各個外延。例如：京瓷規定的設備使用年限，比稅法規定的要短。從短期看，利潤低了，但是加速折舊可以增加當期費用。

并且為防止不良資產，京瓷盡量不要庫存。京瓷對庫存會收取一定的利息。庫存由銷售部門負責，這個庫存利息比銀行利息高。迫使銷售部門認真分析市場，嚴格管理。

對數字進行細分管理

不僅是經營者，還有員工，都要有經營意識。必須將數字進行細分。

重要的是對“空間”與“時間”的細分。空間細分——就是不僅要有整體的數字目標，每個組織都要有自己數字目標。每個員工也都要有自己具體的目標。所謂時間上細分——這個數字不僅是年度的數字，更要設置月度數字。使得員工對自己每天的任務進行明確，每一天的目標都能達成，那月度年度都可達成。

這就是“阿米巴經營”的小部門核算的體質。

以阿米巴長為核心，大家一起思考如何消減經費，因為一切數字的基礎就是年度經營計劃。這個計劃是由各部門制定，是全體成員的意志體現。月度計劃必須放在心頭，按照進度完成。每月月初要制定預定計劃，預定數字。這在阿米巴中處于中心位置。為做到經費最小，核算表必須細分管理。

通常，許多小型企業自己不做損益表，委托財務公司處理賬目，這會導致經營者對如何削減經費很沒概念。不僅是一般會計上的科目，必須細分到讓員工理解，實踐中都有哪些科目可以削減經費。

京瓷的阿米巴長不僅要看全公司通用的核算表，還要對自己部門進行核算科目細分。自來水費很高的部門就要對自來水費進行細分，這樣就很明確了。

經營數字必須及時地呈現，

只有及時才能準確掌握經營狀況

京瓷創業之初，現場有很多的票據，會計依據這些票據做賬。這個結果需要幾個月后才能知道。這個數字對當下沒有指導意義。必須掌握當天的盈虧數字。但這點不容易。

最困難的是，經費如何均攤。在這里面有阿米巴無法管理的費用，這些費用必須要公正的分到各個部門。為做到這一點，京瓷制定了細致的規則。如果沒有這些規則，數字就無法準確。京瓷每天都能統計收支。

為掌握準確數字，京瓷在經營管理部門安排了人。京瓷經營管理部不是單純的數字統計部門，他們針對現場的狀況，在“作為人何為正確”的指導下，貫徹“一一對應原則”。

有人認為這個人工成本太高，但京瓷在規模還很小的時候就建立了這種體制。因為及時掌握數字，京瓷可以迅速做出判斷，這對經營者來說是很強力的武器。

依據這個武器，我才有信心創立了KDDI。在啟動電話事業時，我也分地區核算。不管我身處何處，我都依靠這些數字進行判斷。做出更準確的經營判斷。

我堅信，不能掌握現在的數字，就不能準確經營：

在重建日航時，必須構建分航線、分航班的核算系統。日航就是在一開始對自己的經營現狀一頭霧水，放任赤字，才走到了瀕臨破產的境地。

以各部門各航線各航班負責人為核心，大家看到了自己部門的核算數字，這樣就會激發大家的工作熱情。有了及時的數字，就可以準確改變航線、改變機型。大家能從數字中看見努力的結果，就會進一步創新，就會實現明天比今天好的哲學理念。

京瓷會在每天晨會上，發布前一天的各部門數字。經營方針會通過衛星向全體員工表達，通過共有經營數字，讓員工清楚了解公司經營狀況。

有人擔心“透明經營”會將公司信息泄露給對手，這是不對的。更重要的是讓員工信賴公司，信任比什么都重要。有人擔心員工會要求更高的工資、更好的福利，但作為經營者，僅憑一己之力無法經營好公司，一定要與員工患難與共。

不僅數字要與員工共有，經營者還要將目標與員工共有，以及將實現的方法與員工共有。

中小企業老板隨意請客送禮的現象很多，這就要求踐行透明經營，這種光明正大的態度，對經營非常重要。如果經營者有私心，就會失去威信和魄力。

我一貫光明正大，說出這句話，就能燃起勇氣。這樣的經營者才能贏得員工的心，才能讓經營數字落地生根。

經營必須要有余裕才能筋肉堅實。

用數字經營企業，企業一定能成功。

用美麗的數字表達的決算報表就是沒有贅肉的，就是筋肉堅實的經營。

對公司而言，筋肉是能產生銷售利潤的資產，無用的資產要剝離。

對中小企業來說，要書寫美麗的決算報表很難。京瓷初創的時候，我也很苦惱。當時京瓷遠稱不上堅實。1965年，松下幸之助關于“水庫式經營”的講演，對我構建京瓷的體質很有觸動。當時，我33歲，京瓷自有資本30%。

作為經營者，你必須要想“經營必須要有余裕”，必須強烈地去想。你不能想”現實很困難”，這樣想你就很難了。強烈持續的想就會把想法變成現實。

一點一點積累，京瓷10年就無貸款。15年時候，自由資本比率已經70%。不斷積累，自由使用的資金更多，發展速度也加快，構筑美麗的筋肉堅實的經營體制。

這一切都來源于“想要有余裕”這一想法。

持續這樣“想”的動力是什么?答案只能是為了員工。不是為了經營者自己，不是其他什么人。美麗的數字的基礎必須是“為員工經營”這個高尚目標。

 

 

經營數字必須準確、要細分、要及時、要體現經營者的嚴肅態度，必須促使員工全員經營。