工業互聯網我投了那么多資金，你告訴我怎么掙錢吧
呂建偉
2018-04-19
（1）從產業互聯網角度來看怎么掙錢
一、有人卡位在研發設計環節
1、云端仿真設計渲染、云端仿真測試渲染、云端仿真VRAR體驗渲染
2、云端BOM數據庫
3、云端高精度CAD電子圖紙存儲、版本管理
4、全球研發設計協同管理
二、有人卡位在生產制造環節
1、數字機床/機器人、數字流水線
2、傳感器/CPU芯片、CPS總線、PLC；端計算、邊緣計算
3、設備運行監控、設備預防性維護
4、智能車間：安全生產監測、環保監測、節能監測
5、質量檢測：人工智能識別質量檢測
6、車間高級排產調度
7、區域集群協同制造調度
三、有人卡位在產供銷環節
1、數字化營銷、會員社區與會員活動
2、B2C零售交易&智能無人零售商店
3、數字化自動化大型倉儲物流作業、網絡規劃、網絡調度
4、零部件/原材料B2B采購交易
四、有人卡位在售后環節
我先不表，一會詳細說。
五、小結
很多人做企業數字化、企業信息化，包括企業實業本身在內，都不太知道投了這么資，到底怎么掙錢。
我在前幾天寫《中國服裝行業柔性供應鏈》就說過，企業龍頭只有做產業互聯網，才能真正掙錢。否則，你就當做企業信息化數字化成本投入吧，就當做持續改善企業精益管理吧。
企業龍頭做產業互聯網，建議獨立一個科技公司，是業務+IT一體化的，而非獨立的IT開發公司（那沒有獨立生存營收價值）。而這個科技公司的業務是什么呢？就是進行產業資源（訂單、人、原材料、設備、倉庫、運輸車輛、資金）智能調度。
而企業龍頭要做產業互聯網，要把控住這幾個關鍵環節：
1、產業主數據：云端BOM數據庫
2、產業調度平臺：區域集群協同制造調度，乃至車間高級排產調度
3、數字化：智能數控模塊（便于讓萬物包括人，能數字化，這樣就容易做到自動產生數據自動采集數據自動發送數據）
這樣，就能賺調度抽水的錢、數字化硬件的錢、BOM數據庫開放生態的錢。
（2）智能大數據驅動的售后業務才是真正直接賺錢的
可以成立一個獨立的企業互聯網科技公司，專門從事智能數字化硬件研發銷售、大數據存儲計算、大數據洞察分析、大數據驅動營銷業務。他們會在數據的驅動下，助力更多的營業收入產生。他們可以靠營銷訂單轉化抽成來盈利。營銷，他們完全可以依靠：外包的呼叫中心、EDM、短信、移動App推送來達成營銷。
一、面向銷售部
精準的以舊換新營銷
二、面向二手銷售部
精準的二手轉賣營銷
精準的二手轉賣估值
三、面向備件銷售部
精準的備件采購、備件庫存規劃
四、面向售后維修部
精準的售后保養維護項目、維修項目營銷
特約售后網絡：智能派單調度
五、面向金融部
精準的金融信貸額度評估、分期評估
精準的保險推薦營銷
六、面向租賃部
精準的設備租賃：定價、周期，精準設備定位
轉載自：阿朱說
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呂建偉
用友研究院
院長
用友研究院 院長
呂建偉，用友研究院院長，在用友負責社會化商業體系模型研究與標桿客戶IT咨詢、產品技術前沿原型研究與標桿客戶實證、用友轉型戰略構建。曾任京東技術學院院長，也是中國互聯網技術聯盟發起人，資深研發管理專家。著有《走出軟件作坊》一書。
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