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上周，4月初，西班牙連鎖超市迪亞天天公告稱，已與蘇寧簽訂有約束力的購買與出售協(xié)議，出售迪亞中國100%股權事項。蘇寧易購將輸出智慧零售解決方案，對迪亞天天進行多方面的賦能與升級，加速蘇寧小店在上海的布局和落地。

蘇寧易購推出的蘇寧小店是蘇寧易購在“社區(qū)O2O”領域的新嘗試，“便利店+App”模式。迪亞天天在上海有約250萬會員，超過300家門店密集布上海主城區(qū)，基本處于社區(qū)商圈，門店網(wǎng)絡具備稀缺性。

船小好調(diào)頭，蘇寧小店是蘇寧易購線下布局最快的一支。據(jù)蘇寧易購數(shù)據(jù)，截至2018年2月初，蘇寧小店開店89家；3月30日，133家蘇寧小店在全國43座城市同時開業(yè)。其中，北上廣深有27家。按蘇寧規(guī)劃，未來三年，開業(yè)5000家。

收購在上海有300家門店的迪亞天天，一舉使蘇寧小店的總量達到500多家，還獲得了上海核心社區(qū)商圈的稀缺位置，在時間成本和資源獲取上雙豐收。

新零售背景下，線下實體店的“場”的價值凸顯：不但可獲得用戶高頻數(shù)據(jù)，營造消費場景引流，還具最后1-3公里的配送價值。蘇寧小店布局社區(qū)，是建立自營門店，及時搶占線下離消費者最近的地方，遏制流量入口。

這在模式上，顯然要高于阿里零售通或京東新通路一類電商對傳統(tǒng)夫妻老婆店的供應鏈賦能。同時，也是一個業(yè)態(tài)升級，滿足消費者需求的一個趨勢。雖然在具體運營打磨還需要時間，但在模式、圈地，和現(xiàn)有資源匹配上，進軍小業(yè)態(tài)、生鮮化、線上線下一體化，蘇寧這一步嘗試值得圈點。

不只是蘇寧小店。2017年開始，從線下起家去線上，再回歸線上線下融合，蘇寧似乎找到了主場的感覺，成為國內(nèi)一支特別的“線上線下的雙料玩家”。

虎嗅最新一篇報道披露，2017年，蘇寧銷售額中線上、線下占比分別為52%和48%。2017年末，蘇寧擁有各類線下門店3799間，總面積505萬平米。巨頭們惡補線下布局時，蘇寧已有3800間門店在手。按張近東的規(guī)劃，2018年蘇寧新開5000家門店，包括蘇鮮生、蘇寧易購門店、蘇寧極物、蘇寧小店等多業(yè)態(tài)同時發(fā)力。

與之鮮明對照的是，過去幾年以電商業(yè)態(tài)絕對性碾壓蘇寧的京東，在最新巨頭開發(fā)線下浪潮中，截止目前表現(xiàn)，缺乏明顯的亮點。不僅僅是與阿里大手筆入手和重構(gòu)線下零售的差距——過去人們提到阿里對決京東，現(xiàn)在，大家討論的是，阿里和騰訊模式孰優(yōu)孰劣。

就是與蘇寧現(xiàn)在的線下來勢洶洶對比看，不禁也會有人要問，這一波線下掃貨路上，京東去哪兒了？

「零售氪星球」總結(jié)了京東截止目前，在線下拓展的3種方式。

首先，京東目前唯一自營投資建立，對標盒馬鮮生的線上線下一體化新零售業(yè)態(tài)——7FRESH。2018年初開業(yè)，目前還只有北京2家店，明顯還處于模式摸索中。

在京東2017年財報披露時，劉強東明確表達：“我們的目的不是開特別多的店，而是想利用這種店來開發(fā)多渠道的商店技術解決方案，然后將這些解決方案用于支持我們的合作伙伴。我們提到京東對線下零售商的投資，而通過7Fresh獲得的解決方案將可以用于加強我們與線下合作伙伴的友好關系。”

劉強東透露，未來還會在北京開更多的7Fresh商店，以進行商業(yè)模式的驗證。一旦商業(yè)模式驗證成功，京東會采用加盟和對外自營的方式發(fā)動合作伙伴把7Fresh做好。

其次，和線下零售商合作，輸出供應鏈、技術和物流，這是京東未來的主要發(fā)展目標。

在線上最擅長的3C產(chǎn)品，2017年，京東號稱與線下伙伴合營300家京東之家。京東輸出供應鏈和物流，線下伙伴承擔店租和人工。但，知情人士透露，這個探索目前并不成功，線上線下同價，京東3C在線上有優(yōu)勢的利潤，在線下高昂物流費用下，給線下伙伴留下利潤空間有限，難以為繼，怎么賣，賣什么賺錢，還在摸索中。

「零售氪星球」獲悉，京東之家最新的探索是，和類似聯(lián)想這樣的品牌商直接合營開線下店。據(jù)說，去年底在武漢開業(yè)的全國首家“聯(lián)想京東之家”效益要好很多。

今年初，京東家電與五星電器宣布合作的線下旗艦店，也是類似京東之家模式，京東負責物流和供應鏈，五星電器負責線下管理和運營。

此外，包括京東百萬便利店計劃、京東母嬰店、京東X無人超市等模式，多是類似京東輸出技術和供應鏈，與線下伙伴合作。

比如，京東X無人超市輸出無人便利店技術，與線下地產(chǎn)商合作的模式。目前全國有10家店，在2018年內(nèi)，京東X無人超市計劃開出100家店，主要面向沈陽、鄭州、長春、成都、重慶、上海周邊、武漢等省會重點城市，開在商業(yè)中心、寫字樓、社區(qū)等多種場景。

但知情人士透露，即使輸出技術，無人零售店還是一個線下零售模式，京東在技術，線下零售經(jīng)驗和團隊上，還在積累中，進展并不順利，大規(guī)模模式和技術輸出還需要更多時間。

此外，京東到家也在走技術輸出的路線，其最近宣布，京東之家門店數(shù)字化升級解決方案已在華冠、上蔬永輝、中商、花城生活超市、好收成等商超企業(yè)的200多家實體零售門店上線或即將上線，覆蓋北上廣等全國10多個主要城市。

第三，與阿里廣泛深度合縱聯(lián)盟的模式相比，過去幾年，京東與線下零售巨頭的合作，多是比較松散的聯(lián)盟。

比如，對永輝的財務投資，京東之家與永輝的合作。以及與美國零售巨頭沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作。巨頭聯(lián)姻，各懷心腹事，很難實現(xiàn)更深層次的整合。

很有意思的是，與蘇寧、阿里這次大舉進攻線下，自營自建自管的“重模式”方式對比，京東的“無界零售”新戰(zhàn)略明顯體現(xiàn)出“輕模式”特色——這與多年之前，京東“傻大黑粗”的重投入線上，阿里做平臺輕模式的趨勢正相反。

在線下這個新戰(zhàn)場，京東并不打算自己投入太多去建立和運營更多的自營店面，而希望以主要輸出京東過去多年積累的供應鏈能力和物流能力、技術能力為主。

但在行業(yè)專家鮑躍忠看來，“做加盟要具備相應的管理能力。目前京東小店，京東母嬰的弱管控模式，是有極大的品牌風險。有點顧眼前，不管長遠的感覺。”

從某種程度上，京東“無界零售”的規(guī)劃是基于自身情況的理性選擇。沒有阿里那么雄厚的資金體量，也缺乏蘇寧在線下多年豐富經(jīng)驗、團隊和資源。不如繼續(xù)夯實過去10多年在供應鏈、物流和技術上的能力輸出，做一個商業(yè)基礎設施服務商。

強調(diào)“人、貨、場”的新零售時代，“場”是產(chǎn)生消費的重要一環(huán)，當線下商業(yè)價值被重估和重構(gòu)的時候。彼時在線上打得不可開交的蘇寧和京東，現(xiàn)在正向不同選擇和方向發(fā)力，不呰是一場新創(chuàng)業(yè)。

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文章為「零售氪星球」原創(chuàng)作品，作者： 妮可，轉(zhuǎn)載文章請?zhí)砑游⑿牛?735271