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“全球最難做生意的國家”，碰上了最要強的中國人。

在動不動請喝茶、罰款、抓人的一頓“騷操作”后，印度人看到了意想不到的一幕：

“印度制造”還沒有崛起，來自中國的手機廠商，占領市場的勢頭更迅猛了！

今年二季度，印度前5手機品牌，有4家是中國品牌——vivo、小米、realme（真我）、OPPO，而且份額都在咔咔往上漲。

前五唯一的例外三星，市場份額則被進一步縮減。印度本土品牌，則全都被擠出前十，淪為“others”。

為什么被傷得體無完膚的國產手機，依然選擇對印度市場“不離不棄”？

中國企業在印度，還有怎樣的未來可期？

1 “殺豬盤”

請君入甕，再關門打“狗”—— 這是印度親授給中國企業的一堂商海沉浮實踐課。

代價是，數以億計的大洋，近十年的成果，一朝付諸東流。

時間撥回2014年，印度領導人莫迪上臺，隨之便喊出了“印度制造”（Make in India），與“Made in India”一字之差，既是早期的妥協，只要你來，原材料、人都可以是你的，也更見印度打造全球制造業中心的決心，要持續進行。

也是這一時機，中國手機品牌紛紛進入印度。雷軍一度成為印度政府的座上賓，并喊出了那句流傳全網的“Are you OK”。

然而，甜蜜期很快過去，2018年，中美貿易戰一聲炮響，讓華為釜底抽“芯”，也是這一年，印度貿易保護主義卷土重來，印度政府宣布：對進口智能設備（例如整機）征收20%的關稅。

彼時，國產手機終端廠商正把控著印度市場，來自中國的小米、vivo、Realme（真我）、OPPO等占到印度57%的市場份額。

關稅大棒一揮，面對真金白銀的損失，占據龍頭地位的中企不得不設法應對。

事實也證明，總理開口喊不來的供應鏈，關稅可以。

一時間，為了降低成本，中國廠商紛紛南飛，奔赴印度建廠。證券時報報道，這一年：

傳音三次組隊前往；

OPPO帶著22億元人民幣在大諾伊達地區置地建設新的印度總部；

vivo撒下約40億元人民幣在大諾伊達建造新工廠，制造基地面積媲美中國工廠；

上游供應商也開啟印度之旅，大如 模組廠、屏廠 ，比如小米供應商合力泰承諾未來三年在印度大諾伊達地區投資約2億美元，并于2019年初啟動生產，小如 數據線、充電器 等產業鏈也紛紛遷移，大家都只有一個目標—— 到印度去！

據中印越電子協會CMA統計，到2020年底，投資印度的 中資手機供應鏈工廠整體數量達200家 ，貿易公司（即在印度注冊有公司沒工廠企業）達500家，往來支持中資手機工廠發展的中國人數達萬人。每年往來印度的中資手機企業人數達10萬人次。

然而，就在中國企業 配合莫迪政府努力實現“印度制造”、手把手教印度工人調試設備、滿足工人11點喝咖啡、容忍他們“同一個親戚去世兩次”的荒唐請假后， 換來的卻是：

人財兩空。

在策略上，印度人也很有講究，先文后武。

—— 首先是量身定制規則，震懾你。 2020年，印度商工部工業和國內貿易促進司發布3號文件明確規定，對“ 與印度接壤國家或屬于該類國家公民 ”的投資，必須一律通過 “政府路徑” 進行審批。

試問與印度接壤的國家，有大筆資金投資的會是誰？

—— 緊接著，潑冷水。 2020年4月，一份由印度國家電信和信息技術部起草的《印度大型電子制造業的生產掛鉤獎勵計劃（PLI計劃）正式發布，根據計劃，印度將在未來5年，共支出超過4000億盧比以激勵包括智能手機在內的電子制造業發展。

結果，韓國三星、美國蘋果都分了杯羹，彼時占據印度手機市場 2/3以上的中國手機品牌卻沒有一家入圍。

——然后是， 對手機軟件下手 ——同年6月起，印度政府又以數據安全和隱私為由，對TikTok（海外版抖音）、WeChat（海外版微信）、UC瀏覽器在內的 267款中國手機應用程序進行了封禁。

——最后，再對 手機廠商大肆搜刮 ——2021年12月，一場稅務大檢查突襲而來，以懶散聞名的印度公務員，極為罕見地加班加點，撲向印度20多地，死盯和中資沾邊的企業。

工廠、倉庫、辦公室甚至是高管的住所，連同上下游供應鏈企業、分銷商，都被里外扒拉了個遍，甚至帶走問詢。

這一切，僅僅是開始。隨后的兩年時間里，小米被指控逃稅65.3億盧比（約5.5億元）；OPPO被指控逃稅439億盧比（約合人民幣38億元）；vivo的119個印度相關銀行賬號被印度執法局封鎖，總額達46.5億盧比（約合人民幣4億元）；

最大的一筆罰沒，是2023年6月，印度正式沒收小米555億盧比（約48億元）——而小米在印經營9年，累計利潤額為94.6億盧比，約8億人民幣，沒收資金 相當于小米在印度9年利潤總額的6倍。

一紙禁令，9年白干。

印度的理由是，小米向國外實體“非法”匯款。

小米的解釋這是 軟件專利授權費 ，向包括高通和小米北京等三家實體公司支付的。

但印度政府又覺得，那你這也屬于 進口軟件 ，那么你交軟件進口關稅了嗎？沒有就是偷稅、逃稅。

而在問題還沒有定論時，小米的資產已經更名改姓。這就像胡萬怒斥六子吃了兩碗粉，只給了一碗的錢。哪怕六子剖開肚子自證清白，但是也無人在意。

如同律師李欽所言，外企在印度遭受的各種調查、處罰，很大程度上由于“魔幻”的印度法律制度所致，而印度的法律可以用15個字來概括：

高標準立法，普遍性違法，選擇性執法。

2 越挫越勇

然而，就在印度本地手機廠商以為自己的春天來了，中國手機廠商要被灰溜溜趕走了，令人意外的一幕出現了：

IDC數據顯示，2024年二季度，中企強勢歸來，前5品牌中，中國品牌再次占領4席，分別為vivo、小米、realme（真我）、OPPO，唯一的例外三星，市場份額還在進一步縮減。

發生了什么？

答案是四字箴言：真香定律。

一方面，印度本土廠商如同扶不起的阿斗，實在拉垮。

當印度政府對中企磨刀霍霍時，本土品牌在干什么呢？在打感情牌。

有人喊出了“Chini Kum”口號，大意是“ 中國成分少 ”；有人提出用他們的手機替代中國手機，以顯示“desh bhakti（ 對國家的忠誠 ）”。

印度消費者自己都看不下去了， “印度品牌就像退休了幾年的板球明星突然又出來打球了，或許他們曾有輝煌戰績，但這并不意味著今天他們能打的一樣好。”

拿2021年印度國產入門級手機JioPhone Next來說，其以定價 6499 盧比（折合人民幣約 558 元）問世，搭載的是高通低端處理器 QM215， 2+32GB 的存儲，5.45 英寸的 720P 屏幕，3500mAh 容量電池。

對了， 電池，還是可拆卸式的 ，就像大家十幾年前用諾基亞那樣。

而同一年，來自中國品牌的手機是怎樣的配置呢？

以市場龍頭小米為例，其推出的 POCO C3 定價為 7499 盧比（約合人民幣 643 元），比JioPhone Next 貴 1000 盧比（約合人民幣 86 元）左右。但配置卻是：

聯發科 Helio G35 處理器（2.3GHz 主頻）、4+64GB 存儲、6.53 英寸 720P 水滴屏、5000mAh 大容量電池、10W 快充。

也就是， 價錢貴一點點，但是可以擁有更好的處理器、更大的存儲、更大的屏幕、更大的電池。

買誰不買誰，高下立判。所以再看榜單，印度智能手機前十大品牌，一個本土的影子也沒瞧見。畢竟印度消費者只是沒錢，但不是傻。

另一方面，得益于中企所向披靡的卷生卷死。

一是卷價格。 中企拿出一生要強的個性，向印度市場證明：我不僅品質更好，我還可以更便宜。

去年初開始， 小米、一加、摩托羅拉等中國手機品牌紛紛在印度市場實施大幅降價策略，一些旗艦機型降價一度超過800元。

比如小米 12 Pro就降價了1萬盧比（約合人民幣837元），一加 10R、moto edge 30等機型也降價3000盧比到4000盧比（約合人民幣251元到335元）不等。

二是傍大腿。

就在印度動不動請喝茶、罰款、抓人的系列超常規動作后，印度政府終于露出了他的獠牙，提出：

企業開放印度資本入股；核心高管必須由印度籍人士擔任；由印度企業制造和組裝手機；培養印度經銷商擴大出口。

說白了就是要么一起賺錢，要么你也別想賺錢。

形勢的劇變，中企不得不配合。

拿當前市場第一的vivo而言，他就選擇了與印度本土企業塔塔集團合作。

塔塔集團對于印度人的重要性，猶如韓國人離不開的三星，貫穿一生。

據智象出海透露，塔塔集團當下正在洽談收購vivo印度分公司的多數股權。

Moneycontrol援引消息人士稱，印度政府要求塔塔集團至少持有vivo印度公司51%的股份，并要求收購后的合資公司必須由當地運營商主導、分銷網絡必須本地化，用印度分銷商取代中國分銷商。

不過這一具體合作事宜的真實性還有待確認，但是vivo榜上塔塔集團的大腿，已是板上釘釘。

三則不得不提中企“掃街式”營銷打下的商業網絡。

深網提到，“以前99%以上的手機店都愿意免費掛三星的牌子，因為三星手機品牌大，三星如果愿意幫店主免費做一個新門頭牌，店主會非常高興，不收錢讓三星掛上門牌。”

但OPPO、vivo的到來，讓免費的資源，都有了價碼。OV不僅幫忙做新門頭，每個月還給一定數量的錢，甚至一年買斷。

連同印度 最熱門的板球運動賽事、通往泰姬陵高速路收費站旁連綿幾十米的廣告 、首都德里 地鐵的整個車廂 ，以及一些城鎮賣糖果、巧克力的小店，都鋪上了OV的logo。

此種掃街式的中國策略，也讓以OV為首的中國品牌，很快成為印度家喻戶曉的存在，這也為中國品牌立足印度奠定基礎，一舉拿下一半以上甚至70%的市場，此種地位絕非一紙禁令便能撼動。

3 第二個中國？

手機終端廠商在印度的遭遇，一面為國內企業出海印度淘金敲響警鐘，一面也惹來不少非議。

為什么明知山有虎，偏向虎山行？

首先，印度的行為雖然充滿爭議，但是其出發點并不難理解，本質上是“本土保護主義”的思路。所以很多行業禁止外國資本進入，或者提高準入門檻，或者要求本土化，讓彼此都有利可圖。

從這一點來講，印度政府的所有行為都只為了四個字：印度制造，只是其方式與手段，過于原始。

一名印度男子在孟買街頭的印度手機通訊商Idea的標識廣告前打手機

其次，印度市場確實足夠誘人，很好詮釋了那句，風浪越大，魚越貴。

今天的印度，有著14億人口，是世界上人口最多的國家。但是直到2020年，印度智能手機的滲透率只有32.5%，同一時期的中國，則有60.3%。

差距，意味著增量， 印度中資手機企業協會秘書長楊述成提到，印度智能手機出貨量終究會爬升至中國現有水平，通過三到五年時間每年出貨量達到2.5億臺到3億臺完全在預期之中。

事實也證明，在過去兩年，全球智能手機增長乏力的情況下，印度成為了唯一被看好的市場。

2022年，全球出貨量同比下降11.3%，創十年新低。印度雖然也下滑，但降幅只有9%。

到2023年，當全球再次下降4%，最大的市場中國也深陷困局下降5.8%時，印度已經率先走出泥潭，以1%的增長，出貨1.46億部，占到全世界的12%，居于全球老二。

放眼全球，很難再找到第二個像印度這般廣闊的藍海。

最后，在我看來，國產手機的不離場，實際也是 一場與國際終端廠商的較量。

當國產手機在印度遇阻，獲利的并非印度本土品牌，而是三星、蘋果。

2022年四季度，在查稅風波鬧得最兇之際，三星以21%的市場份額再一次拿下了第一寶座。上一次這樣的事情發生，還是五年前。

當自己產業鏈遷過來，工廠建起來，工程師請過來，渠道鋪下來，中企自然不愿意眼睜睜看著一手打造的商業帝國拱手讓人。

更有吸引力的在于， 當前印度智能手機市場單價普遍偏低 ，IDC數據顯示，2024年二季度，印度智能手機平均售價只有248美元（約1770元），而全球的平均價格都有325美元（約2320元），兩者還有超500元的差距。

因此， 印度智能手機的單價，還有很大的想象空間。

而IDC數據最新數據顯示，這一藍海正逐漸打開。今年二季度，印度入門級（100美元以下）大幅下降，只剩14%的份額，而前一年還有22%。

與之相對，主流級（200-400美元）增長最為迅速，市場份額上升到30%，超高端市場（800美元以上）也保持了強勁的增長勢頭，份額提升到7%。

因此，國產機留下一搏，待圍剿三星成功，一統天下，豈不更香？