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1995年，物聯網(Internet of Things，IoT)一詞第一次在比爾蓋茨《未來世界》被提出，隨后，越來越多的人開始對“萬物互聯”的世界有了想象。

到了2010年代，IoT行業快速發展——從“聯網”到“智能”，各大公有云著力建設起各自物聯網生態平臺，智能門鎖、智能燈、智能音箱等各類物聯網設備逐步進入百姓人家;數字城市、智慧農業、智能醫療等諸多新型產業依托物聯網技術發展持續落地。智研咨詢的數據顯示，物聯網行業規模于2022年首次突破了3萬億元大關。

說到底，物聯網行業的增長離不開公有云平臺生態的出現和發展。公有云解決了物聯網重要的鏈接問題，再加之成熟芯片方案的應用，企業進行IoT產品開發的時間成本和資金成本都得到了極大降低，越來越多IoT產品被快速推向市場。行業競爭隨之加劇，物聯網市場走向紅海。

IoT廠商最知冷暖，要在競爭越來越激烈的未來市場中獲得長遠發展，就必須要有獨特的產品和品牌力以及可持續創新能力。

“從白牌廠家到品牌廠家，企業都希望把多年積累渠道、技術、品牌握在自己手上，這個時候私有化的價值就能夠出現。”犀云科技聯合創始人倪檬如是說，“以私有云為基礎，我們還將積極嘗試最新的AIGC技術，逐步將其應用到物聯網行業當中，增強企業的個性化能力和創新能力。”

作為全球第一家主營IoT私有云產品的公司，犀云科技希望能成為IoT產業鏈上的重要一員，與相關合作伙伴一同走得更遠、發展得更好。

談初衷：產品化私有云幫助企業提質增效

2022年才進入IoT行業的犀云科技是“行業新人”，但其創始團隊都是身經百戰的老兵。長期浸泡在行業一線的經歷，讓其敏銳的發現了市場新興力量的需求與困惑。

倪檬拿近年來興起的空氣炸鍋、空氣凈化器的消費電子企業舉例，說明了中大型垂直行業的頭部企業，在IoT轉型的過程中面臨著獨特的挑戰：其一是進入IoT行業成本高，時間消耗大：因為企業現有人員缺乏專業知識，企業往往需要聘請外部的職業經理人，如果識人不明，或是路線選擇出錯，這不僅增加了前期的投入，還可能錯失市場窗口機會;其二是希望可以搭建自己的云平臺，卻苦于門檻太高，另外則是加入大廠生態的焦慮：一方面，企業擔心不加入公有云大平臺，難以參與“萬物互聯”，最終被市場淘汰;另一方面，又擔憂若重點依靠公有云平臺，可能會大幅削弱企業本身的產品創新力，難以樹立品牌，維持核心競爭力。

“這些年銷售額能做到10億到100億人民幣的企業，非常清楚私有化的價值。”倪檬說。

對于這些企業來說，物聯網私有化可以從數據管理、市場洞察、業務敏捷性、創新能力、成本控制和品牌影響力等多方面為它們帶來助力。首先私有云平臺使企業能夠將分散的數據源整合到一個中心位置，通過集中管理提高數據的安全性和可靠性，這種集中化的數據管理不僅有助于保護企業資產，還為數據分析提供了堅實的基礎;其次，私有云能夠根據企業自身的獨特需求，靈活調整，幫助企業更敏捷的應對市場變化;另外，私有化后的成本和定價權利掌握在企業自己手中，這也增強了企業在產品定價和談判中的話語權。

“我們也很清楚傳統硬件廠商要自己搭建IoT私有云的成本有多高。僅是一個完整IoT私有云團隊，就需要從云端、架構、產品、前端、嵌入式、測試、APP、UI/UE、運營等50人以上團隊。再加上硬件平臺的開發和軟件產品的搭建，這個時間至少是6個月。”倪檬補充道，“我們見了太多企業投入很大精力卻不得不放棄的案例了。”

基于這些觀察，犀云科技判斷，這是屬于他們團隊創業機會，即為IoT企業提供部署成本低、可靠性高、使用難度小、維護輕松的一站式物聯網私有云產品和服務。

“私有云的方案在物聯網行業不是新鮮事，不過大多數都是當作項目做，并沒有產品化。”倪檬說，“犀云的團隊在私這個私有云產品上經驗豐富，有能力做好這件事。”

據倪檬介紹，目前犀云科技提供的Matrix Core產品是物聯網私有云PaaS級平臺，支持不同行業屬性的部署模式，開發者通過該平臺最快只需要一周就可以部署完完整的云端方案，私有云落地成本能降低90%。

“在落地領域方面，目前犀云科技著重關注音視頻領域的應用，還包括安防、能源、家居等”倪檬說，“未來我們還將進一步縮短部署時間，豐富產品內容。”

談AIGC：新技術落地IoT仍有困難，犀云愿做落地先鋒

2022年11月底，OpenAI發布了基于大語言模型(LLM)的生成式AI(Artificial Intelligence Generated Content，AIGC)對話產品ChatGPT3.5，讓人類第一次體驗到了通過自然語言與機器進行交流的驚喜。

隨后一年多的時間，生成式AI技術在文字、圖片、視頻、代碼等多種內容生成上都有了很大的發展，效果和質量都有很大的進步，各式APP開始出現，越來越多的人開始嘗試將其作為一種輔助的生產工具應用到工作生活中去，也有人將其視為AI朋友進行情緒上的傾訴和角色扮演游戲。

AIGC可能對IoT行業帶來變革也逐漸被發現，比如在交互方式上，理論上用戶可以直接對諸如智能攝像頭、智能中控屏等智能電器說任意自然語言的指令，讓設備根據用戶非預設的需求執行任務。而非如前代AI一般只能根據預制的模式根據特定指令執行。

“犀云科技一直都在跟進AIGC的發展動態，也和行業相關生態方保持良好的溝通與合作，也有部分產品案例落地。在去年大家還在被大模型震撼，在暢想未來場景的時候，犀云已經開始在落地產品，以及與各家國內外的主流大模型廠家接觸并開始對接產品生態。”倪檬說，“但目前，我認為AIGC在物聯網行業的大規模落地仍然還存在一些問題，需要謹慎對待。我對未來的AI應用生態充滿信心，并且會以All In的方式參與其中，提供更多豐富、實用的模型+硬件的場景落地。”

倪檬解釋稱，首先AIGC的技術迭代周期是三個月到半年，幾乎不可能超過一年。但是loT的產品從調研、設計到打磨、出售至少都是半年到一年的時間，如果在開發中選錯了AI技術路線，很有可能剛剛做出來的產品，就面對著淘汰的結局。這樣對創業公司的負責人的要求會非常高，除了產品本身需要滿足未來市場，另外在技術路徑的方向和商業護城河的構建，需要更為清晰的認識。

其次，成本和商業模式都是非常重要的因素，目前AIGC應用于IoT的成本仍然比較高。“犀云曾落地推出過AIGC相冊、AIGC智慧中控屏兩款產品，最后都因成本過高，且沒有很好的收費模式，難以得到廣泛的應用。但近期我們看到隨著大模型調用的成本的急劇降低，以及收費訂閱模式的普及，商業化的路會越來越清晰。”倪檬補充說。

另一個很重要的要素是人才，不論專門的行業AI工程師還是通用的AI架構師目前都是稀缺的資源。

那么犀云科技又該如何在“AIGC+IoT”市場上找到自己的定位呢?倪檬回答道：“我們把整個AI產業中的各個角色中拆分出四個，即煉丹師(AI人才)、煉丹爐(各類大模型、小模型等)、火力(各種算力及數據材料)、配方提供商(訓練規則等)，這四個角色缺一不可。”

作為物聯網私有云產品的提供者，犀云科技與“火力與配方”更為匹配。私有云產品幫助企業將獨特、高質量的產品、用戶及各類運營數據固定下來，這都是未來進行AI訓練的基礎原料。犀云科技能做的，是幫助企業把高質量的數據剝離出來，并將其做好分類。

“我認為這次的AI的本質上第四次工業革命，就是要替代人，能夠提高人效是最重要的。”倪檬還透露，作為服務企業的Paas平臺，犀云科技也將結合AIGC工具給自己的產品賦能，進而加速客戶的產品或方案開發效率。

談國際化： 與IoT企業一起合作共贏

“‘出海’是個熱門詞，但我認為與其說是出海，不如說是全球新一輪的貿易格局的改變。出海更多是指基于國內，將產品賣向海外，團隊和技術仍在國內，或者是基于國內外派到海外。而新一輪貿易格局的改變則是中國企業全方位地面向全球市場，沒有海外與本土之分。IoT市場一定是一個全球化競爭的市場，也需要更貼近世界各地不同用戶的差異化需求。"倪檬說，"犀云科技從Day 1就以海外市場為主，產品是適應國際化的，客戶也來自全球很多個國家和地區。”

私有化天然適應IoT企業進行國際化業務的需求。各國家和地區對于對軟件隱私條例、安全法規都有著不同的要求，再加上包括亞馬遜、谷歌、微軟、阿里巴巴、華為等大廠在海外市場的擴張，也給諸多IoT企業帶來更大壓力，以至于企業對云部署架構的合理、合規、合法有更高要求，而私有云能夠更加靈活的滿足這些需求，其分布式、高性能、高安全的特性也能保證企業在數據存儲、分析、運營等多方面需求。

“我們的客戶往往也有在海外塑造企業品牌、搭建私域的需求。”倪檬說，“犀云科技的私有云服務不僅僅是云計算，更為其利用自身核心數據，快速分析運營情況，低成本開發IoT設備，對外塑造安全可靠、高質量的品牌形象，提供增值服務。”

不僅如此，犀云科技也將自身各類海外落地案例的經驗分享給合作伙伴，并積極與包括Oracle、谷歌、亞馬遜，訊飛、聲網等國內外領先的IoT生態企業一起合作，為想轉型AIoT或是增強IoT實力的企業提供更多元的服務。

“犀云科技希望與優秀的IoT企業同行，我們在海外看到了非常多優秀的中國企業，也在它們的身上學習到了很多。”倪檬表示，“我們也深知犀云能在海外競爭中拿到不少訂單，是因為我們背靠中國眾多優秀制造企業，他們能給我們提供品質好、性價比高產品，而且響應迅速。犀云也希望用自身的發展，反哺中國智造。”

未來，犀云科技仍將不忘初心，以AI+私有云為基礎，為千萬IoT品牌企業提供創新的解決方案，與其一同提質增效，共同進步，實現整個IoT產業的共同升級。