国产精品看高国产精品不卡-国产精品看片-国产精品蝌蚪-国产精品狼人久久久久影院草久久一区二区三区午夜亚洲福-国产精品老熟女视频一区二区-国产精品理论片

家具產業是比較落后的產業， 在不得不轉型之中我們也得到了發展。我們是做定制衣柜的，不是標準化產品，尺寸任意，可以百分百利用空間，可以根據你的需求調整風格，所以每一張訂單就是圖紙。

我們總的想法就是想做裝修公司做不好、成品家具買不到的產品。我們在空間里面發展，比如現在大家的閱讀也不用那么多的紙質書籍，家里的書房不一定有很多的書，書房的用處是不是越來越少？很多人會說，有客人來說要住下，主人房的衣柜不夠，書房可以作為一個儲物空間，那可不可以綜合起來？又是客房，又是儲物柜，只要你定制就可以。這就是我們生意的來源。就是要符合你的個性化。大家知道個性化跟規?；且粋€矛盾，要做到滿足個性就要砍掉規模，要做到規模化就要把個性砍掉。我們一直發展的過程就是怎么把個性化的產品做到規?；@是我們這么多年在做的事情。

現在的信息技術和工業化水平，我們已經一步一步的做起來了。裝修工也可以做衣柜，在家里面就可以打，門檻很低。但是規模化的門檻就不低了，你一天要做幾千個的時候就必須要用信息化解決。

現在，這里進來的訂單大概有6千張，每個柜子都由板件做成的。現在每天有40萬件，那怎么組織生產不同的，比如說玻璃，木材這些？有30萬的是要根據每天不同的圖紙去切割，怎么去處理30萬的板件？這邊要管理，那邊要面對采購，財務，每天面對的信息量很大的。

實際上我們這30萬件的板件生產就是每天要生產30萬個批次，每個批次數量為一，這個就是我們總的方式。從此打破了我們個性化產品要規?；a的瓶頸。

我們要做的業務離不開我們的信息化平臺。實際上從2005年開始就陸續的做，比如ES的系統、ERP管理系統。我們從2005年就一點一點的做，當時的基礎不好。做到2010年的時候，實際上系統就撐不住了，我們很痛苦。把原來的系統在2011年開始全部打掉，重新來。重新上了甲骨文的ERP系統，就相當于從2011年開始就把原來的系統重新做了。2012年做研發系統，2013年開始做客戶管理，今年我們才做人力資源。整個系統實際上都是一點一點做起來的，有時候企業非常焦慮，實際上這個焦慮過程也要分步驟， 不是一下子把所有的完成，從2005年到現在，可能到今年才全部做全。

這個是我們的銷售端系統，用我們開發的軟件給消費者設計，把一些個性化的東西，規則植入進去，使得我們為客戶設計的時候非常簡便。每天6000張圖紙傳到工廠，如果是人工處理是非常麻煩的，我們的系統可以把很多的圖紙拆分，進行計算，排場。很多可以作為自動的處理，使我們在中間處理的人數大大減少。到了生產端，我們現在是自動的，工序不算太復雜，要把你各種顏色的板拆成你需要的大小尺寸，再分別處理，再分不同的訂單，然后包裝。

2009年開始后已經是自動切割，現在的30萬片板根據圖紙需要的大小，我們把一些訂單合并起來，可能有一些相同的可以一次簽幾張，有的余料可以用在其他的上面。我們這上面會有一個二維碼，每個工序只要照到這個二維碼，設備都會自動完成。

我們現在是從生產車間的工人在減少，產量在上升，前面做數據管理的更多了。在操作上我們招了很多人員，以前招工一下子來了很多，看哪個力氣大先招過來，現在我們招的很多都是要大專生，操作工，大學畢業，能夠做一些操作。有了這套東西之后，我們從開始做定制衣柜的公司產品線開始擴展，道理都是一樣的。

現在我們可以從定制衣柜像定制家一樣開始拓展。除了衣柜之外，旁邊的可以做書桌，書柜，電視柜，現在的房間都不是單一用途的，是多用途的。這個是客廳，所有的入戶的東西我們現在都可以做。

要完成這個我們需要做到內部信息化的提高，是把所有的產品先變成數據。到了工場是6000張的圖紙，不同的柜子，到工廠之后全部都變成了數據。我們有個前端，就是把這些圖紙變成數據。那么以后車間的工人不知道這個柜子，現在數據就解決了。以前我們的工人是要看圖紙的，憑木工經驗把這個工作完成?，F在很多的工序很多都是機器完成，工人看到的是一塊塊大小不同的板件。

為了提高內部的效益，很多信息系統做的好。剛才說的配套的玻璃，我們還要加上一個大小的東西不一樣。就是說你生產的板件，包裝的板件所有的都不一樣，那紙箱怎么辦？我們要在生產線上要包裝的板放到線上，電腦會根據大小自己做，馬上做，這都提高了我們的供應效率，降低出錯率。這么多的工程，這么多的板件，如果要做對是不容易的。如果你要靠人工手動的話出錯1%，可能每個工序要只出錯千分之一才可以板件出錯1%，這個就是要求在這個過程中控制出錯率要極低。

我們除了后來要做到信息化外，還有我們的前臺，還有消費習慣改變。所以我們現在很注重網上的消費者來源，前年我們開始做，在今年應該是取得了很大進步。每年都是好幾倍的增長，現在我們在前端做到全渠道的營銷，也有了自己的自建商城，線下的實體店有一千多家，配合后臺的ERP，訂單管理和生產管理還有倉庫管理，我們今年開始做智能倉。以后我們的工廠都跟智能倉配合，有了這些基礎之后，現在開始做營銷的精準化。廣告的投入是非常注重這方面的結果，研發我們也根據顧客的需求，顧客對我們的需求，年齡，職業分析我們都可以做到了。我們的電商是服務，因為定制就是要把服務做好，定制這部分是互聯網的沖擊是稍微要遲一點的，但也給了我們很多的時間。

總結一下，實際上我們把整個過程分成三部曲。作為一個顧客我們覺得是我想，我買，我得。我想來講就是顧客有自己的想法，我們要引導他的想法，利用現在的工具，風格的設計去引導他，或者是顧客自己把設計可以完成?，F在我們也在做顧客自我設計的一部分，網上商我們已經開始推出了。我想跟我買是有差距的，我想可能是天馬行空，有一些安全的因素沒考慮，可能有的工藝事情沒考慮，怎么引導到我買的過程？根據我買，如果下了訂單，我們怎么保證客戶合得到的東西和買的東西是一樣？整個信息化也好，工業化也好是根據這個不斷圍繞的中心區調整的。