給微信運營注入點產品思維，你的公眾號就活了！
阿禪
2016-02-24
小錦今天必須要說，什么叫聽禪叔一席話，勝做十篇微信了！
半年更新一次微信，粉絲不足一萬，一更新一篇文章，一天閱讀量達到300W+，接到過無數封阿里巴巴的律師函，被惡意舉報無數次，然而，阿禪就是阿禪，支付寶就是腦子進了屎，微信號這么運營才好玩！
一、首先小錦要和大家講講阿禪這個人~
阿禪
五味科技（ 5wei.com ）合伙人、輕單創始人、極客公園前 CEO、可能吧創始人，口無遮攔的理想主義者。
2002年，上初中的阿禪創辦了第一個互聯網聊天室。2007年，他創辦了獲獎無數，卻因一篇Gooogle的文章被永久封禁的可能吧。2010 年，他與時任《商業價值》主編的張鵬創辦了「極客公園」，并擔任 CEO 一職。如今，他是一個創業者。
二、這篇文章是怎么火起來的？
因為春節支付寶的營銷做的太爛，久未動筆的阿禪忍不了了。所以，一篇名為《為什么說支付寶腦子進了屎》的文章火爆了朋友圈。
阿禪在寫這篇文章的時候，可能吧的粉絲不足1W。這篇文章在一天之內的閱讀量就超過了300W次，經過后續的傳播，雖然沒有超過400W，但是傳播力度著實的驚人。
其實這篇微信公眾號偶然性很多，畢竟9000多人的粉絲帶來300W的閱讀，傳播效果好到讓人咋舌。
有幾點做的非常到位。在寫這篇文章的時候，阿禪并沒有想要去寫文章。去年微信營銷做的那么好，今年支付寶肯定不會太差。結果，支付寶的敬業福簡直讓讓人不得不去吐槽。所以，他們拉了一個群，大家一起來吐槽支付寶。結果這個群成了這篇文章最早爆發的地方。
第二的偶然性在于，發這篇文章的時候已經是除夕晚上11點43分。這個點基本沒有公眾號在發文章，這個時候大家基本都在發紅包，沒有什么閱讀材料了。臨近12點，大家基本的關注點也不會春晚上了。而是一邊吐槽支付寶，一邊開始翻翻朋友圈。
還有一點很重要的是，為什么是支付寶腦子進了屎，而不是進了水呢？因為屎這個字更加強烈。在搞五福之前，你看了支付寶長達十幾頁的流程之后，你直接就會吐槽支付寶為什么會把營銷做的這么爛呢？還有就是當開獎只有70W人平分了2.15億的時候，大家就又開始齊聲吐槽到：我靠，支付寶這是要干嘛？
這時候參與支付寶搶紅包的人他的內心是非常憤怒的。這不是在猴年把我當猴耍嗎？讓我費了那么大勁取拉了十個好友來支付寶，又讓我費了那么大勁去跟別人交換福卡，還要費了那么大勁去微信里發一個被微信屏蔽了的支付寶口令，最后又費了那么大勁去排隊領一個只有70W人領到的紅包？而這篇文章剛好接下了這些人費了這么大勁的憤怒。這時候，他們不一定看過了這篇文章，但是憤怒的情緒驅使他們轉發了。
三、這年頭，先做好個人營銷才是王道！
在發布了這篇轟動朋友圈，又被阿里巴巴警告很多次的文章之后。阿禪趁熱打鐵的又連續發布了幾篇文章。用他自己的話來說就是這一個月的更新量已經完爆過去一年的更新了。
為什么要這么做呢？首先是感覺寫上了癮，發現自己一個博客老司機居然還能掀起點腥風血雨沾沾自喜。第二也是自己有感而發，這年頭，想為公司做營銷，首先你應該做好個人營銷 。
舉一個栗子！這時候周鴻祎發了一條微博。相比于周鴻祎來說，360的公關發一條微博的傳播力大，還是周鴻祎自己的傳播力大？答案是一定的，當然是周鴻祎。周鴻祎就像是一個品牌代言人，而且他本身也是個有性格的人。
在過去的營銷方式里面，我們經常回去營銷品牌。比如說杜蕾斯，他們雇了一個營銷團隊，這個營銷團隊專門為杜蕾斯這個品牌服務。這是一種非常普遍的營銷方式。但是拿周鴻祎的例子來說，個人在營銷過程中起到的作用有時候絕對不會比傳統的公關營銷弱。
舉一個不恰當的例子就是，拿支付寶這篇文章來說，閱讀量在300W以上。其實在春節期間，支付寶和微信的公關團隊一定已經準備好了一些公關文章去各大媒體上進行發布。但是這篇文章可能比整個微信公關團隊的準備的文章還要威力大。而對于阿禪來說，他僅僅是付出了一個人力和一個半小時的時間。
那有沒有可能我們去做個人的品牌來反推公司的業務？
當時，阿禪在《商業價值》的時候，公司其實是不允許自己去建自己的公眾號和在微博上做太多的互動。作為公司的記者理所當然應該把這些內容貢獻給雜志啊。但是現在想想，這種做法其實是錯的。
在他寫完支付寶這篇文章之后，又寫了另一篇文章。這300W的閱讀量是怎么做到的呢？里面就寫到：我不是搞營銷的，我是搞餐飲以及方案的，我的公司叫五味。
其實這篇文章的閱讀量并不高，也就1W左右。但是這篇文章發出去之后對于品牌的宣傳效果缺失非常的好。五味到底是怎么樣的？創始人王東烽我也認識！這些人通過這篇文章開始主動問起了品牌的故事。有時候你可能找了很多媒體，做了很大的發布會，但是依然沒有人對你的品牌產生好奇。
有時候我們可能我們拼了命去給一個品牌做營銷，還不及用一個個體去為一個品牌做營銷。同時，通過一個體去給一個品牌做營銷，會讓這個品牌更具有人格化。
四、像做產品一樣去運營一個公眾號
運營公眾號和運營一個博客是相通的。可能吧對阿禪的影響是非常深的。
做一個公眾號也好、博客也好，內容網站也罷，不再像以前流水線分工一樣制造內容。但是運營公眾號就是一個人去做完所有的事情。所以，阿禪說：要像做產品一樣去運營公眾號！
平時在互聯網公司里，產品經理是干什么的？產品經理簡直是萬能的。而運營公眾號的人就像產品經理，要時刻準備著面對各種問題。
從產品的角度去看公眾號的話，特別深刻的一點就是最初的需求可能是我們自己的商業需求。但是做的時候一定要去了解用戶的需求。
如果把公眾號看成一個產品，需要考慮每個階段要達成什么目標，要做什么事情，下圖是阿禪認為做一個公眾號需要做哪些事情：
阿禪把內容分為三類：常規、導流、爆發。
常規內容占據了你的內容70%的比例，導流內容就是把潛在的關注者拉進來。當做好導流和常規之后，就需要一些爆發性的內容。爆發性的內容，你一定要隨時去關注熱點，然后從中扒出與你相關的點去寫一篇在這個時機的文章。
寫爆發性文章之前，一定要有一定關注者積累。否則大家不會知道你寫了，引不來關注度。還有很可能會被一些大媒體拿去當作原創發布了，而你卻無能無力。
寫這種文章，一定要用一些工具。Google AdWords，這是阿禪首次在錦囊微課堂公開的一個超好用的工具。這是Google的一個廣告 主投放平臺。當你輸入一個關鍵詞的時候，他可以告訴你全世界不同地區有哪些人在搜索這個關鍵詞的量。從這里，能夠挖掘出很多讓你變得獨特的因素。
最后一點，我們先看一張圖。
這是2008年的一篇分析文章。我們在屏幕上閱讀的時候，人的眼球是怎么運動的。紅色部分是看的時間最長的，顏色越淡，停留時間越短。
我們可以認為，他是呈F型分布的。大多數人在閱讀的時候，會先看標題。第一段有趣，繼續看；第二段還不錯啊~然后他會看一看右邊的滾動條，哇塞這么長啊，然后就不會繼續下去了。我們在閱讀的時候，因為手機屏幕活動原因，F的尾巴會很長。
用產品的思維去做公眾號，現在我們又知道了人的閱讀習慣是F型的，那么我們不是應該把最好的內容一開始就擺出來嗎？
我們從用戶的角度出發，我們就要把最核心的觀點，最好的觀點放在開頭。把主要內容在第一、第二段告訴讀者。我們在手機上閱讀的時候，讀者又有多少時間來進行閱讀呢？如果讀了三段還未達到核心觀點，那么基本就不會再繼續下去了。
我們必須要讓用戶、讀者在眼球最容易放置的地方放上我們最好的內容。讓他瞬間被吸引，感興趣才會繼續讀下去，感興趣才會去傳播。而不是像以前的記者寫文章一樣，寫完就不管了。
文章為「錦囊微課」原創作品，作者： 阿禪＆小錦
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阿禪
有可能學院
創始人
有可能學院 創始人
連續創業者，從「可能吧」博客，到與時任《商業價值》主編張鵬創辦了「極客公園」，再到「輕單網」，現在二次創業的「有可能學院」這個家伙一直以一種創造不可能的態度行走在互聯網的道路上。
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