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以下內容根據魏家東老師的講課錄音整理而成

2016年剛剛開始，從1月到3月，發生了非常多的事情。
A4腰
3月份，不得不說的一個話題就是 A4 腰。A4 腰是一個在微博以及其他社交媒體上非常熱門的話題。最早是明星在微博上去曬自己的運動照片，拿了一張A4紙。引爆話題之后，各個媒體，尤其在微信里面有很多網友，都參與進來互動。

類似 A4 腰的話題有反手摸肚臍、鎖骨夾硬幣等各種方式。

這樣的熱門話題，企業怎么參與？在反手摸肚臍的時候，有這樣一群體參與了，并且引發一個新的話題叫致歉體。很多企業說，因為我們這么多年給大家提供了太多的美食，讓你反手摸不到肚臍了。這里面就包括有很多美食的網站，大眾點評、美團都參與了這種熱門話題的借勢。

這種話題為什么可以去引發大家參與？其實就是因為它的參與感非常強。大家隨手拿一個硬幣就可以放在鎖骨上，反個手就可以去摸肚臍，一張 A4 紙就可以做這樣的互動，效果非常好。

人機大戰是一個非常好的借勢主體。實質上講，其實很多熱點、很多話題是轉瞬即逝的。但是人機大戰不同，它是連續的，因為有五場比賽。而且五場比賽中間又有間隔，所以整個話題從預熱、準備、到最后的高潮，持續了很長一段時間。

就借勢而言，這是一個非常好的結合點。人機大戰開始的時候還不夠熱，但是兩場之后，全民的關注度越來越高。大家就開始做各種各樣的圖片了。

如何與這樣的熱點進行結合？結合在什么地方？其實就此熱點而言，最好是跟企業產品特點相符的借勢是比較容易的。如果不太相符，僅僅是祝福或者是隨便發一篇文字、圖片、海報，效果并不理想。
奔馳和寶馬
奔馳和寶馬在現實中就被認為是競爭對手。它們之間看似是互撕，但是在國外，大家就覺得很幽默。在寶馬100周年的時候，奔馳寫了一封信給寶馬，話題馬上就被引爆了。其實這就是奔馳在蹭寶馬的熱點，效果非常好。

在奔馳和寶馬之前，有很多互相借勢的案例。在世界杯的時候，寶馬和奔馳共同祝福德國隊，他們在微博上進行了非常緊密的互動，最后產生了很有趣的社會化傳播內容。

這兩個企業在世界杯期間，在海報圖片的設計上，有不同的技巧。雖然主畫面都差不多。但一個是奔馳在前，一個是寶馬在前。同時它的字體也都是傳統的奔馳體、寶馬體。文案也很帶勁，結合世界杯向德國隊祝福，這就是借世界杯的勢，所以在傳播力上也非常非常強。很多媒體、網友都把它轉發到自己的微博微信上，傳播范圍得到了進一步的擴大。

二、如何玩轉借勢營銷？

做借勢的時候，非常重要的就是要去擇勢。怎么樣去擇勢呢？

方法一、可以用輿情監測，或者是社會化媒體監控系統，包括微博的熱門話題。來發現當前的熱點。

方法二、微博有熱門排行榜、百度熱搜榜。查看排名前十的，甚至是前一百的。這些話題的熱度是不同的，可以通過人為判斷哪些可以成為熱門，然后提前做準備。

方法三、就是跟優秀企業學習，像杜蕾斯、可口可樂之類的企業。
用勢

用勢就是要懂得去放大勢能。

方法一、主動尋找機會。在微博上，可以發布圖文并@一些媒體營銷人、自媒體人。這樣可能會引發他們的關注并被他們這些關鍵節點引爆傳播。

方法二、付費傳播。這里就需要去做預算。當你準備了一些內容之后，就需要把這些內容傳播出去。實質上來講，就是不僅僅做了一個海報，在自家的平臺上樂一樂，或者是給現有粉絲看一看。這樣傳播范圍就很窄。

有選擇性地付費給一些自媒體或者網絡紅人去讓他們幫助進行傳播，效果會好很多。

熱點事件有的時候是突發的，這就要考驗策劃的反應能力。但是很多時候，事件是可以預知的。比如說節日，包括一些特殊日，春節、情人節、618、世界杯、雙十一等。

3月14號大家的印象中是什么樣的節日？是白色情人節。但是麥當勞把它變成了自己的節日。麥當勞把 3.14 定位成派日（數學符號 π），其實它推的是自家的產品紅豆派。

另外，它的線下店面也做了很多傳播。實質來講，借勢不僅僅是做一個海報，跟產品和日常運營都要有深度的結合。因為結合熱點、結合話題之后，用戶、粉絲、到店消費者者他們的感觸會非常深，他們會覺得你的企業很接地氣，讓用戶更有參與感、分享感。

大家經常會把借勢和跟風去相提并論。其實，跟風不是借勢。因為借勢是策略加執行，跟風是盲目加蠻干。

現在很多企業都在跟風。一個企業借了一個熱點之后，其他的企業也要跟風做這個話題，僅僅是把別人的圖片拿過來改個文字。但是真正的借勢，其實是需要策略加執行的。就像麥當勞的派節一樣。

如何讓你的借勢營銷不一樣呢？好創意加上活動配合，再加上整合傳播。這樣才能把借勢營銷做的更淋漓盡致。

好創意怎么完成？這里需要文案和設計的配合。大部分的營銷其實停留在了淺層的借勢上。但是，如果連文案和設計都做得不夠好，那你的借勢就不算成功。

活動配合是什么？在借勢營銷中，可以配合一些活動來快速執行，甚至可以用一些技術和應用。比如，H5 和一些小游戲，都可以作為典型的借勢載體。這樣的話不論是傳播，還是參與感都非常強。對品牌產品的傳播和粉絲群體的擴張，效果都非常得好。

關于創意部分，怎么樣創意致勝？創意致勝要知道七個原則：簡單、簡約，有意外、接地氣、可信、情感、故事。

創意要五步走。從收集元素、元素關聯、創意孵化、創意閃現、創意雕琢，這是五步法的方式。但是借勢的創意其實沒必要那么復雜，結合熱點、結合產品就可以了。魏老師在此建議大家要學會造句、連線的方式，這樣才能把事件變成創意點。做出來的活動、圖片才會很有趣。

文章為「錦囊微課」原創作品，作者：魏家東＆小錦