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我過去寫過一篇《SAP發家史》，大家可以對照著來看這篇文章。

一、SAP的過去：

1、SAP發源于歐洲，還是在沒有歐盟之前的歐洲。所以SAP天然擅長處理多國家、多組織機構、匯率、語言、貨幣、法律合規、金融、資本、稅務。

2、SAP又發源于德國，歐洲工業制造/裝備制造強國。所以SAP擅長生產制造軟件產品線。

3、SAP的創始人出身于IBM，所以天然對大型客戶、全面解決方案、系統平臺+應用有親近感。

二、SAP經歷了四代系統平臺：

1、ERP一體化時代：平臺還不獨立突出，和R3揉在一起，但已經有開發IDE、開發組件與API、開發語言ABAP

2、集成時代：Netweaver平臺，滿足以SAP ERP為主干，其他軟件接入集成的需求

3、大數據時代：HANA，軟硬件一體化，滿足大數據高性能存取、批量計算任務、大數據倉儲查詢統計挖掘

4、智能時代：目前正在推廣Leonardo，突出智能：IoT智能設備物聯網+人工智能

三、變：軟硬一體產品公司

SAP的改變，是起始于HANA時代：

1、HANA是軟硬件一體化的。過去SAP只做軟件

2、HANA是帶基礎軟件的，也大量擁抱了開源基礎軟件如Hadoop、Spark、Redis、MongoDB。過去SAP只做應用軟件，不搞系統軟件

現在的SAP除了對外銷售HANA硬件一體機外，還對外銷售基礎運行平臺，里面包含：

1、容器/虛擬機、應用程序運行時
2、關系數據庫、NOSQL數據庫（MongoDB、Redis、時序數據庫）、文件服務/對象存儲
3、大數據存儲與計算平臺、流式分析、多維大數據倉庫、可視化工具
4、主數據管理平臺

HANA硬件我倒能理解，畢竟SAP聯合了INTEL、IBM/HP、思科一起搞的。而搞數據倉庫工具、商業智能工具，這可能得益于收購Sybase、BO這兩家公司。中國啊，不在并購整合這里走出一條成熟之路，就沒路啊。

并購整合主要在于：
1、產品藍圖規劃
2、銷售、服務支持
3、財務、人事

而技術整合往往最容易整合：
1、往上了整合，有統一的集成門戶接入、統一的UI可視化
2、中間有集成平臺
3、底層還有統一的集中的大數據倉庫、大數據技術平臺、可視化

這樣，并購來的產品做整合，就根本看不出來不同公司產品的差異性。

SAP除了過去的應用開發平臺和應用集成平臺，現在有增量了兩塊PaaS模塊：
1、IoT智能傳感器物聯網平臺
2、人工智能平臺：視覺識別、語音交互、機器學習/深度學習

當然，為了適應云端SaaS集成、SaaS云和本地安裝ERP打通，又增加了兩塊：
1、API網關/Open API管理
2、消息隊列、云連接器

四、再變：延伸到企業之外

SAP的再一次改變，起始于SaaS云時代。

SAP標志性的ERP（財務管理+生產制造管理）被淡化。

目前的格局是：
1、老牌的財務管理產品線：會計與財務結算、資金管理、應收與應付、固定資產管理、財務計劃與分析、治理/風險/合規審計。

SAP于2014年9月，還并購了差旅與費用報銷提供商Concur。這是新出來的一塊。

2、SAP的人力資源管理產品線過去就本身不咋地，所以SAP于2011年4月并購了SuccessFactors，并以它為中心進行其他的并購整合，形成了如今的SAP人力資源管理SaaS產品線

尤其注意的是：2011年12月，SAP還并購了招聘營銷平臺公司Jobs2Web，2015年還并購了Multiposting，可以在網上自動發布工作（實習工作）的SaaS。

3、SAP過去有CRM，但是是經典CRM模型，當然SAP過去的CRM產品線本身就不咋地，所以SAP于2013年并購了Hybris（B2C零售交易），并以這個產品為中心并購了一堆其他的，整合構成了如今的SAP 營銷銷售商務服務產品線。

大家看完Oracle的營銷銷售商務服務產品線，再看完Salesforce的營銷銷售商務服務產品線，再看完SAP的營銷銷售商務服務產品線，大家就能明白未來這條產品線全世界的走向是什么了。

4、SAP過去的供應鏈管理本身也不怎么強（至少不如Oracle SCM供應鏈管理），但是SAP顯然想彎道超車。第一，SAP于2012年并購了Ariba（B2B尋源采購交易），2011年，Ariba自己并購了一家電子發票服務商，SAP也并購了一家B2B電子數據交換的廠商。第二，這次SAP還帶來一個新附加武器就是：IoT。從數字化供應鏈到智能制造到智能大數據驅動的資產管理，全盤物聯接入。

從并購來看，SAP在IoT、AI、BlockChain這三大基礎方面都沒有進行什么大的并購，依SAP的過往風格來揣測，SAP在這三方面的能力目前并不強。

5、倒是SAP并購了BO這個強于可視化的工具之后，在商業智能應用套件這里，圍繞BO做了一系列的并購，形成了完整的商務分析產品線。很多企業有商業智能工具平臺，但沒有商務分析產品線。

大家一定要注意SAP新并購的軟件，這是它未來的業務走向。

大家也一定要注意SAP有個規律：每開辟一條產品線，就會主力收購一家公司，以這家公司為中心，去增強和并購周邊，形成完整的產品線。

所以，我也弄明白了為什么近十年SAP一直在增強平臺，這個平臺包含了：基礎運行平臺、應用集成平臺、應用開發平臺、SaaS運維平臺，似乎SAP除了IaaS硬件云不做（SAP有HANA硬件呢），IaaS硬件上面的系統軟件和應用軟件都做了。不僅為了整合這些并購來的公司，也為了滿足企業客戶以SAP 軟件為主干構建企業的信息體系，企業的其他系統都連在SAP軟件身上，這樣SAP就成了根，這樣SAP就永遠不死了，除非這個網絡周邊都死掉了。

當然，從新的并購來看，SAP未來會不會介入到互聯網電子商務業務呢，如零售電子商務、招聘、商旅電子商務、采購。既然Amazon能從零售電子商務切入到AWS云計算，為啥SAP就不能反向做呢？嘿嘿嘿，有了云SaaS聚合了那么多在線用戶，而且有人工智能深度學習、搜索關聯推薦技術，做商品推薦銷售也有可能啊（我是開腦洞瞎說的）。

看來SAP唯一不掙錢的錢就剩兩塊了：IaaS硬件、物聯網傳感器硬件，還有一塊是金融/保險/租賃。雖說IBM和Oracle都有服務器硬件的金融租賃業務，現在也都改成云服務模式提供了。況且，幾大IaaS云都已經成氣候，SAP也沒什么念頭。對于物聯傳感器硬件，品類太碎型號太多，放給生態更好。SAP本質還是一家專注標準產品與平臺、高端品牌的公司嘛。

SAP作為企業內部管理軟件的鼻祖，目前這個產品走向，嘿嘿嘿。

轉載自：阿朱說